GMGC北京2017 |ironSource GM of APAC Yoni Eyal：赢得眼球——创意如何改变市场

ironSource GM of APAC Yoni Eyal以《赢得眼球——创意如何改变市场》为题发表精彩演讲，以下为演讲实录：

大家好，我负责ironSource的APAC市场，在北京有办公室，去年进入了日韩市场。简单的介绍一下我自己，我在中国生活两年了，之前是在台湾，所以在中国待了不久了。今天首先想跟大家介绍一下ironSource，介绍我们如何能够帮助大家。第二，讲讲我们创意如何获得用户，如何通过创意去增加我们游戏的安装数量。

我们的宗旨是去帮助所有移动端的开发商、设备制造商有更好的发展。很快地为大家介绍一下我们ironSource的主要业务方式，我们是一个跨越全球的公司，总部在旧金山、伦敦、班加罗尔、首尔、东京，有800多个员工，增长非常快。有一半的员工会开发各种各样的产品。我们现在是排名前五的一个发行商。不论是在安装，或者是在流量方面，我们都是一个新的公司，我们现在也是一个非常热门的马上要上市的公司，我们在中国已经有三年的历史了，我们也拿到了三个非常重要的投资商的投资。包括平安等等。

我们的工作方式非常简单，我们有自己的一个开发的系统，叫ironSource数据，它集成了我们所有的信息，并且我们在全球的工作当中所有使用的数据的采集都是在这个平台上的，不管API还是CPI我们都有不同的指标进行监测。

首先，我们今天有大概15000个开发商，主要在全球帮助我们的客户去获取更多的一个流量，包括调幅广告等等。我们对于执行的一个想法就是你们如何去找到你们目标的消费者，这就是非常重要的一件事。另外，就是如何提高ROI，另外如何更新你的软件的数据库。我们主要做的是品牌的一个营销，品牌的宣传。当然我们主要是用短视频来做一个品牌的营销方案。我们跟HTC、LG这些公司，不管是PC还是移动端的公司，跟他们进行合作。当我们的用户拿到他们的手机的时候他们就会有一些已经预装在手机上面的软件，在这个方面就是因为我们跟这些手机公司有所合作。所以，我们就达到一个预先宣传的作用。

第二，我们也会帮助他们去宣传他们的应用。在PC端用的是一个相同的营销的方法，我们要去宣传不同的网页。

我今天主要想讲的就是创新，我们觉得创新是关键，不管在哪一个市场，创新都是非常重要的。现在我们创新的这一个阶段已经达到了一个引爆点，就是马上它可能会引领一场革命。我们等会儿会给大家展示一些我们工作的案例。这个是我们的工作室所做的一些作品。首先，我们觉得安装，我们获取用户的方法，那就是CPI的价格是什么？所以，当你拿到一个应用的时候，你要控制这个信息不太容易，因为这个应用已经在这里了，然后现在你要基于这个应用，获取更多的用户和关注，因为这个应用已经摆在那里了，你是不能改变的。

另外，因为它的战略跟这个规模有关，它的预算也已经摆在那里，这是我们无法改变的。另外，LTV，尤其是你CPI的价格可能在现在的市场上已经没有那么高了。所以，你的CPI也要对市场进行很好的评估。这三方面都是我们评估的三个主要的方面，就是我们已经确定好的这三个方面，我们是基于这三个方面在做我们的营销。我们每天的工作就是主要看CPA和CPI的价格，然后我们会思考，我们发布了应用之后，我们要用一个什么样的CPI。可能刚开始我们会设立一个价格，在之后可能也会有做调整。因为这个CPI的价格你到底是在刚开始的时候把它定一个比较低的，然后在安装之后再进行收入的扩张和收取，还是最开始就定一个很高的价格。最重要的是我们一定要给客户展示最高的CPI，在我们能力范围内能够定的最高的CPI，并且能够获取到相同等量的用户。

另外，作为移动端的一个广告商，我们如何去看待广告的发布，以及我们如何去获取一个好的ROI，是很重要的。有的时候看到有一些市场的趋势发生的非常快，可能几天之内我们就会做很多调整，这个会影响我们的表现。

另外，我今天主要讲的是一个创新的问题，两年之前我们在谈到创新的时候，在移动端广告的时候我们的选择是非常有限的，但是在一年半之前，当我们再说到移动端广告的下一步是什么呢？我们就会说，视频将会成为下一个重要的领域。现在我们看到我们有更多的选择了，但是对于创新来讲，很多时候我们是开发一个应用，然后希望广告商给我们创造一些不论是调幅或者是视频的东西，放在Facebook，放在Google上面。如果他们的广告是由他们公司自己做的，可能会跟你找这个广告商最后达成的效果是完全不一样的。

在这里先跟大家介绍一下我们视频广告的一个发展历程。

（播放VCR）

然后我们注意到一些工具类的应用。2016年我们看到很多预告片，当然还有一些名人视频，它可能会放在“超级碗”的中场广告上。8个月之前我们开始做花花公子广告。在整个视频进程当中，你能够去参与这个游戏。它是一个非常简单的一个文字游戏，填字游戏，非常成功。还有很多的休闲游戏，都是采用了我们这个方式。然后我们现在也有很多不一样的广告的方法。所以，现在广泛采用的视频广告模式也是采用我们很多最近的案例。

我们再看一下有一些可玩的广告，有些时候这种广告的成功率非常高，我想跟大家解释一下它到底是怎么运行的。这是一个小游戏，这个游戏非常简单，在这个游戏里面你会在安装之前就参与到这个游戏当中来，参与到这个视频当中来，也就是说在视频播放过程当中，你能够对这个游戏有一个参与感。然后我们看到，我们遇到一些挑战，一切都是跟视频的表现相关的，因为在全球的市场上，实际上供应商并不多，所以我们必须要找到一个好的供应商。

所以，首先想跟大家讲的这种可玩性的广告很难去处理和创作。最主要是这样的广告一般来讲表现比其他类型的广告都要好。另外，你可以持续的去追踪它的一个广告性表现，所以，我们现在有这两个选择：你可以做CPCV，或者是做一个可玩性的广告。另外，我们能够获取的是非常高质量的用户，因为它的情境很独特，它在改变我们对于安装的一种体验。如果你时间比较短，没有足够的时间去做一个可玩性的广告，那么你只能做一个普通的视频广告。那么，我们要注意什么呢？一个是你要让你的用户，跟它进行互动，让他参与进来。同样，对于礼品卡来讲，我们必须要很好的去展现这个游戏里它的情境。另外，我们看到在安装的过程当中，你会对在市场中发生的真实的过程产生第一印象，然后就是用户的参与度。实际上现在用户可以在安装之前就对游戏进行参与，这个是我们现在的一个主要变化。这个就是我今天分享的主要内容。谢谢大家！