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【干货】杜子建对微营销的21条建议

王立 2015-8-18 营销广告 3,332 【干货】杜子建对微营销的21条建议已关闭评论 喜欢 (1)

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8月16日,第二届龚文祥千人电商论坛在深圳举行,会上微博电商名嘴、“微博营销教父”杜子建发表了关于“营销多难”的演讲,其中给出了23条微营销建议。

 

一,商业诚信问题:余佳文不是90后的代表,在微商里还没有见到有远见、有战略思维的人。从历史角度分析:维新、自由、民主、社会主义、上山下乡、创新、下海经商、互联网。今天90后早讨论什么?用户、用户体验、流量、转化率,这是本企业家讨论的!

 

二,微商最大的痛是卖代理,90后只是在网络上摆地摊。微博是批判的品牌,你的人品要经得起微博的打量;微信不行,可以拉黑。90后成名莫趁早,否则驾驭不了,会出事;

 

三,对90后的建议:90后太年轻,抗压能力比较差,若突然骤富,可能会吸毒,人生就完了。90后应该争自己的知识阅历能控制的财富;

 

四,建议微商转移阵地到微博,经得起微博的摔打,才有出路。陈安之,刘一秒不敢在微博上做,会被拍死。玩微博,展示你的善良,人品,体贴与利他;

 

五,离营销越近,离人心越远;离市场越近,离人类越远。要掏别人口袋的钱,要体谅别人

 

六,传销很赚钱,干掉的确是亲人与朋友,你就完了;

 

七,传统思维搬到互联网是行不通的:线下是看模试用;互联网是喜闻乐见,文图更重要,感知到你的图文,才会带来销售;

 

八,做微商,若做到人人鄙视,就完了;

 

九,如何写文字好:读点诗歌,顾城的诗;例如:我有一壶酒,足以慰风尘;

 

十,产品在商业竞争中是起准线,产品同质化的今天,谁的图文驾驭能力越强,谁的产品卖得最好;

 

十一,最简单的营销模型:听说、了解、喜欢、记住、购买与转告;

 

十二,中国人到旅游景点做的第一件事:找一块石头合影。用石头证明我来过这里;

 

十三,了解:百度搜索、听别人说后知道细节;了解后:一是喜欢;二是不喜欢。这时差异化就很重要,要找准人群,用图文展示卖点,让用户感兴趣,兴趣点市通向购买的关键,只有在物质匮乏时,需求才更重要;

 

十四,一次产品销售出去是营销的开始,即转告。我们活在这个世上,是六种感觉:存在感、参与感、优越感、自豪感、安全感和归属感;LV为什么卖得好?优越感,因为很远就能被看到:有个SB背的是LV;

 

十五,营销路径学:生理学、社会学、美学、心理学与行为学;

 

十六,你要不要不重要,我让你要才重要。盖中盖,做到了,微商可能会做钙;

 

十七,关于听说:好像听说、最近听说、经常听说;

 

十八,关于了解:广告了解、亲友了解、圈子了解、内行人了解、网络了解、意见领袖了解;

 

十九,关于喜欢:审美、文化审美、人文审美与精神审美。美女买产品买的是视觉与图文。建议看黑格尔美学。

 

二十,关于记忆、记忆新区与记忆特区。个性化差异化极强的品类才会进入记忆特区,同质化品牌最多记住三个;

 

二十一,关于购买:随机购买、动机性购买、匮乏性购买与储备性购买;

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(文字来源:@托尼富。活动家整理编辑)

 

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