直播的大众化缩短了网红的生产周期和成本，网红也几乎涵盖了各大领域，借助一部手机和一款直播软件就可以实现和观众的实时互动。实时性和互动性被各大电商看好，电商平台开始聘请网红入驻，成为平台主推产品及品牌的意见领袖。“注意力经济”主导的大环境下，对于吸引并留住消费者眼球提出了新的需求，显然网红恰恰是深谙此道。
以“关注可行动的未来”为主题，于8月28日~29日举行的2016派代电商年会上，优酷土豆电商邓一飞、北京模界文化陈涛、NALA余飘飘、聚美直播李金杰、巴尼兰珂童燕军，围绕“网红、直播，究竟是电商的解药还是春药”这一主题发表了各自看法。
优酷土豆电商总经理 邓一飞
今天大家都说直播很火，一直做电商讲点实在的数据。好玩的数据是，直播前假设我们日均销售是50，那么在直播的两个小时里可能会变到五千，那在直播完成后的10点到12点，可能是六千，然后到第二天会再翻4倍到5倍。
怎么看这个事情？我觉得今天直播对整体的销售而言，更多是一种媒体行为，应该带来更多曝光。巨划算瞬间吸引眼球，瞬间带来如果用户还不认识，那么是明星的背后粉丝带来更多的人认识你的品牌，如果用户之前知道你品牌，但不知道你的新品，新品的价值，那你怎么通过直播传达这个商业价值，这是大家要考虑的。我们不能追求一位的眼球曝光，真正要做的是在直播里面逐渐沉淀，沉淀内容、沉淀粉丝，然后传递商品的价值。
今天大家讲的泛网红，很多是在传统直播平台上一些锥子脸打赏式的网红，我不觉得他能卖货。真正能卖货的网红分为两种，一种是知识型，一种是艺人型，知识型自带流量，艺人型的才华也代表了专业的能力，从旅游、到化妆、到服饰搭配，有自己一技之长的才是今天电商更好去变现的方式，这种网红成本低也是大家可以去多多挖掘的。
北京模界文化董事长 陈涛
网红的角度来说，签约一开始从直播类网红走那就是先从直播，先从某一个睡觉媒体做起，把基本内容建立起来，积累粉丝，这个积累粉丝的过程是很痛苦的，因为没有粉丝不好做，那我们有方法。先把它定义好，这个网红可能有他的标签，主标签和副标签，主标签往往是一个标签，如果主标签太多别人没办法去识别，再给他一个副标签，我们会有一个泛娱乐化的标签，同时电商的标签。我们看他基于什么方式变现，变现方式很多，可以打赏，可通过品牌变现，可能比较适合电商直接交易。如果产生变现，给他增加了曝光度，就是后面的深度传播了，这样的一个过程是构成主播的过程。
NALA CEO 余飘飘
现在很多公司流行我是网红孵化器，其实我们从来不对外界说我们是网红孵化器，很多公司都有自己的基因。我们是一个电商的基因，这个过程中其实我们的变化很大，首先我们公司分为三部分，第一是B2C，包括垂直的网站，第二个我们叫自主品牌，第三是B2B供应链的领域。你去做内容，做流量的获取，这个非常快。我们公司也在做网红，网红是把原有链路激活的方式，我们做网红不会做的很批量，只会做相对体量大的，相对是真正能够做电商变现和转化的。
聚美直播负责人 李金杰
直播和网红有必要的联系，不是每个主播或者网红通过直播成为网红，他可能是通过九宫格图片成为网红的，之后微博传播或者美拍，会有短视频的网红。现在直播有直播类的网红，现在也提供美女化妆类的网红。我觉得真正的直播网红还是寥寥无几，通过短视频也好，九宫格图片也好，只是一种表现方式，直播的时间比较短。
巴尼兰珂CEO 童燕军
现在的孵化可能很厉害，然后已经把大网红签掉了，这是一种误区。很多大网红也在跟大的孵化器公司解约，为什么会有这些行为发生，其实会有相互的需求，供应链的问题。我们类似于聚美一样，借资源，我们有自己的供应链，供应链我们是一样的，都是服务于卖家。我们的网红共同成立一家公司，一起来搞这样的方式，网红有路径辅助他成长，避免陷入传统网红经济公司。我做的事情还是服务于卖家，不是说自己搞一个网红，自己搞一个供应链。
以上是2016派代电商年会上，嘉宾关于“网红、直播与电商”的对话。更多会议内容请点击： 【趋势】未来会是社交电商、全员营销的时代，人即是渠道 【对话】邢孔育、高红冰、李丰、吴声，四大“牛”人看消费升级
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