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【对话】网红、直播,能为电商带来什么?

苏卫华 2016-8-31 电子商务 2,595 0 喜欢 (0)

直播的大众化缩短了网红的生产周期和成本,网红也几乎涵盖了各大领域,借助一部手机和一款直播软件就可以实现和观众的实时互动。实时性和互动性被各大电商看好,电商平台开始聘请网红入驻,成为平台主推产品及品牌的意见领袖。“注意力经济”主导的大环境下,对于吸引并留住消费者眼球提出了新的需求,显然网红恰恰是深谙此道。

以“关注可行动的未来”为主题,于8月28日~29日举行的2016派代电商年会上,优酷土豆电商邓一飞、北京模界文化陈涛、NALA余飘飘、聚美直播李金杰、巴尼兰珂童燕军,围绕“网红、直播,究竟是电商的解药还是春药”这一主题发表了各自看法。

2016派代电商年会-网红、直播,究竟是电商的解药还是春药1

优酷土豆电商总经理 邓一飞

今天大家都说直播很火,一直做电商讲点实在的数据。好玩的数据是,直播前假设我们日均销售是50,那么在直播的两个小时里可能会变到五千,那在直播完成后的10点到12点,可能是六千,然后到第二天会再翻4倍到5倍。

 

怎么看这个事情?我觉得今天直播对整体的销售而言,更多是一种媒体行为,应该带来更多曝光。巨划算瞬间吸引眼球,瞬间带来如果用户还不认识,那么是明星的背后粉丝带来更多的人认识你的品牌,如果用户之前知道你品牌,但不知道你的新品,新品的价值,那你怎么通过直播传达这个商业价值,这是大家要考虑的。我们不能追求一位的眼球曝光,真正要做的是在直播里面逐渐沉淀,沉淀内容、沉淀粉丝,然后传递商品的价值。

 

今天大家讲的泛网红,很多是在传统直播平台上一些锥子脸打赏式的网红,我不觉得他能卖货。真正能卖货的网红分为两种,一种是知识型,一种是艺人型,知识型自带流量,艺人型的才华也代表了专业的能力,从旅游、到化妆、到服饰搭配,有自己一技之长的才是今天电商更好去变现的方式,这种网红成本低也是大家可以去多多挖掘的。

 

北京模界文化董事长 陈涛

网红的角度来说,签约一开始从直播类网红走那就是先从直播,先从某一个睡觉媒体做起,把基本内容建立起来,积累粉丝,这个积累粉丝的过程是很痛苦的,因为没有粉丝不好做,那我们有方法。先把它定义好,这个网红可能有他的标签,主标签和副标签,主标签往往是一个标签,如果主标签太多别人没办法去识别,再给他一个副标签,我们会有一个泛娱乐化的标签,同时电商的标签。我们看他基于什么方式变现,变现方式很多,可以打赏,可通过品牌变现,可能比较适合电商直接交易。如果产生变现,给他增加了曝光度,就是后面的深度传播了,这样的一个过程是构成主播的过程。

 

NALA CEO 余飘飘

现在很多公司流行我是网红孵化器,其实我们从来不对外界说我们是网红孵化器,很多公司都有自己的基因。我们是一个电商的基因,这个过程中其实我们的变化很大,首先我们公司分为三部分,第一是B2C,包括垂直的网站,第二个我们叫自主品牌,第三是B2B供应链的领域。你去做内容,做流量的获取,这个非常快。我们公司也在做网红,网红是把原有链路激活的方式,我们做网红不会做的很批量,只会做相对体量大的,相对是真正能够做电商变现和转化的。

 

聚美直播负责人 李金杰

直播和网红有必要的联系,不是每个主播或者网红通过直播成为网红,他可能是通过九宫格图片成为网红的,之后微博传播或者美拍,会有短视频的网红。现在直播有直播类的网红,现在也提供美女化妆类的网红。我觉得真正的直播网红还是寥寥无几,通过短视频也好,九宫格图片也好,只是一种表现方式,直播的时间比较短。

 

巴尼兰珂CEO 童燕军

现在的孵化可能很厉害,然后已经把大网红签掉了,这是一种误区。很多大网红也在跟大的孵化器公司解约,为什么会有这些行为发生,其实会有相互的需求,供应链的问题。我们类似于聚美一样,借资源,我们有自己的供应链,供应链我们是一样的,都是服务于卖家。我们的网红共同成立一家公司,一起来搞这样的方式,网红有路径辅助他成长,避免陷入传统网红经济公司。我做的事情还是服务于卖家,不是说自己搞一个网红,自己搞一个供应链。

 

以上是2016派代电商年会上,嘉宾关于“网红、直播与电商”的对话。更多会议内容请点击:
【趋势】未来会是社交电商、全员营销的时代,人即是渠道
【对话】邢孔育、高红冰、李丰、吴声,四大“牛”人看消费升级

 

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