8月8日~9日，2016亚太虚拟运营峰会（MVNO Summit 2016）在北京举行，大会以“移动转售行业的生态链和发展趋势”为主题，来自263移动通信、爱施德、远特通信、Tuenti、Freedompop等国内外虚商企业及产业链大佬，共同探讨了行业现状及未来发展。
圆桌对话：中国虚商的未来之路
方正证券所长助理 马军：从资本角度看虚拟运营商，虚商是运营商和互联网厂商的，某种时候我们认为它是一个中间体，所以对大家的要求可能更高。虚商在整个发展上，我们认为有更大的潜力的话，比如用户、业务等，资本会从用户价值到企业价值都进行投入，但如果我们发现它越向后面走，可能会有更大成本，甚至很难支撑其后续发展，那么我们可能认为它具备很大风险。
263移动通信副总裁 吴斌：如果将来发展5亿个物联网的设备，需要每个一张实体卡的话，光物流成本、包装成本就已经是一个天文数字。所以eSIM对于整个产业带来的变化，有点像移动互联网对整个实体行业产生的变化和影响。虚商要正确看待eSIM技术，eSIM并不是生存的基本，并不通过用eSIM做一个集成厂家，目前主要从事的eSIM没有标准，业务和需求倒逼行业出现softSIM的解决方法。而运营商尤其是虚商，在里面如何定位，应当更深入地去考虑，是不是要依托eSIM去发展业务。
爱施德副总裁兼移动转售总经理 陈亮：虚商走到当前这一步，没有政府的大力支持是做不到的，有政府的大力支持，未来的发展肯定会更好。当前面对重要机遇期，这种机遇是技术的变革带来商业模式的变化，技术变革上，3G变4G，当4G降临后，移动宽带会对固网宽带逐步形成竞争并进一步替代，重大的变化背后一定是商业模式的重新整合。
远特通信总裁 王磊：虚拟运营商目前正在一个机遇期。中国的号卡市场才刚刚开始，国际上目前总体有20%-25%的虚商比例。从用户角度，开始有越来越多人需要第二、第三个号码，现在主号码跟个身的金融平台都捆绑的非常紧密。同时国际市场也很大，包括近些年政府的支持、行业同仁共享品牌，相信经过两年磨合虚商会进入一个成熟期。
优克联CMO 谭竹：作为一个全球的运营商，需要对客户深入了解，以及跟客户之间的一些深入的关系，而且不同的细分市场有不同的要求。在这个方面，虚商具有一定的优势。
圆桌对话：发挥虚商自身优势，走差异化发展道路
Tuenti国际商务部门总监 Jorge Sanchez：中国市场，OTT和虚商之间的结合具有巨大潜力，而且中国市场仍然在不断地发展过程中。但中国这样的状况并不会一直持续数十年，在一定的时间内增长会稳定下来，中国虚商行业需要国际市场中的竞争，这会有利于虚商的发展。中国虚商需要找到一个差异化的关键点，需要做差异化有吸引力的产品，别人不可复制的产品。
Freedompop总裁 Nicholas Constantinopoulos：虚商要获得成功、必须要和普通大众接触。在网上、线上做比较困难，需要实现差异化，并且和人们进行很好的沟通，让人们来选择你的服务、你的公司，从而使客户能够真正加入进来。另外，要通过合作伙伴的方式铺散物理网点。如果能够将两者相结合，就能接触到一些目标客户群体，但要不断经营业务，同要推出一些创新。
二六三移动通信执行副总裁 吴斌：现在，虚商业务体量发展的比较好的，无论在传统渠道还是自己业务本身，都有鲜明特色和他们可以依赖的资源，无论是渠道还是品牌。
迪信通通信CEO 赵枫：移动转售业务开展两年以来，迪信通不仅推出了自己的品牌，也收购了美国一家虚商公司，还进军了印度和尼日利亚市场。大家可以与其做一个常设性的资源共享或者优势共享的资源机构，比如在国际漫游、互联网或者渠道、商务这一块的优势，把大家的资源进行整合共享。企业可以在这个平台或机构上各取所需，互惠互利，增进交流，还可以降本增效，这样才能更好的活下去。
以上是2016亚太虚拟运营峰会（MVNO Summit 2016）上，嘉宾关于虚商未来发展的言论。更多会议内容请点击： 【趋势】未来三年中国MVNO市场额若达6%，那将会有8400万用户市场 【行业】中国已成全球MVNO业务增长最快区域，3年发展用户超3000万
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