7月23日，2016（第九届）中国化妆品大会代理商高峰论坛在北京举行，此次代理商高峰论坛以“冷周期的渠道重生”为主题。会上，来自深圳盈庄、烟台益商、安徽弘方、思玛管理咨询、鄢陵创客园的嘉宾分别进行了主旨分享；来自怡亚通、君联资本、天津思宇浓、云南宏美、泉州美杰、天集通实业的代表就代理商发展趋势、资本助力产业渠道升级的内容进行了探讨。
以下是代理商高峰论坛上嘉宾的部分言论：
深圳盈庄美业投资有限公司董事长 梁华盟
现在很多百货商场倒闭，很多专营店也在关门。即使在这样的环境下，很多代理商每年还是会以10%-30%的速度保持高速增长，很多知名代理商也往下游延伸开店或者加入大连锁联盟系统。代理商在当下是否还被这个产业需要？化妆品行业一定是朝阳行业，因为人越富有越爱美，未来产品到达消费者手上有更多途径和桥梁，代理商未来不一定是最重要的桥梁。代理商要做的不是推倒过去，而是在现有基础上进行升级，能升级到平台会有不一样的结果。
有科技含量的化妆品和平台一定会更棒，未来5年是代理商最好的5年。这样的平台，即是利用现有实体店渠道资源与科技互联网连接的工具，让代理商重新组装成未来具有智能化的渠道平台商。线上线下要达到真正的互联互通，就是把现在单一实体店变成智能手机一样的模式工作。
烟台益商物流有限公司董事长 刘忠民
找准代理商的痛点，结合互联网平台，将区域市场的渠道和代理商进行集约化整合。2002年刘忠民创立烟台益商物流有限公司开始从事第三方仓储物流服务。益商旗下目前已有六大业务板块：仓储配送平台、B2B网络平台、 B2C网络平台、物流公共服务平台、农村电商、跨境电商，2015年益商物流平台年流水量达到60亿元。整个益商系统最为核心的是仓储配送平台，益商模式应用WMS、PDA等现代化互联网+智慧物流配送体系，运用B2B、B2C网络平台减少中间消费环节，实现统仓统配。最大的优势是节约成本，统仓统配益商模式可为入驻经销商节省70%的运营成本，提高100%的运营效率。
安徽弘方化妆品有限公司总经理 刘峰
代理商既要低头拉车，又要抬头看路。拉得动车代表你的基本能力，看准方向才是发展源动力。代理商不能一路走到黑，也不能因为过度劳动而虚脱。代理商本应做好自己本职工作，少一些欲念多一些踏实，和品牌商密切配合，实现并放大你的价值。化妆品产业链应该是马路警察各管一段，上游做好品质和品牌建设，中游承上启下为零售商做好服务与引导，零售商做好消费者服务。现在相互的交叉与不信任，导致很多重复建设和资源浪费现象，严重阻碍了行业发展。
化妆品行业大品牌时代的来临，更需要资本给予助力。很多行业的巨型企业与巨型品牌诞生都有资本市场介入先例，资本市场的进入正说明中国化妆品行业即将进入另一个高速发展的快车道。多一些协同、合作，才能使中国化妆品产品真正走向国际市场。
思玛管理咨询有限公司高级合伙人 王烈
社区才是未来商业的核心，未来零售是以社区为单位发展自己的业务，其中化妆品店可能会以社区为单位成为个人护理中心。同时，随着消费快速升级，未来三到五级市场将成主战场，无论是对品牌商还是对经销商而言。
鄢陵创客园CEO、《销售与市场》高级研究员 刘春雄
代理商的四条出路，第一是B端电商，第二是产品升级，第三是平台化经营，第四是社会化营销。产品升级在各行业都有，在化妆品行业，本恩咨询做的一个《中国消费者调查》显示，快消品仅增长3.6%，但化妆品销售增长15.5%，护肤品增长13 .2%。这说明化妆品行业的增长比其他行业要更高，这是一个不错的行业。
对话 - 资本助力产业渠道升级
怡亚通大泽深度供应链管理公司董事总经理 聂峰辉：变化与升级是代理商未来发展趋势。升级可能是我们用思维方式来决定我们未来的一切，很多时候我们要让我们的思维发生新的变化。在整合过程中，我们首先要客观承认主导方应该是资本方，我们作为代理商，可以发挥我们的主观能动性。
君联资本投资副总裁 康毅：信息化、互联网化是代理商未来发展趋势。我们是更纯粹一点的资本方，资本进入化妆品行业后，带去的应该是战略上的沟通或者说引导。除了战略，我们讲的是帮忙不添乱。
云南宏美化妆品有限公司总经理 赵波：整合是代理商未来发展趋势。代理商为什么要和资本合作取决于代理商未来有没有路可以走，如果说能搭上资本这个快车，借助资本整合上下游资源，何乐而不为。化妆品行业是一个金矿，这么多金子散沙一盘，只要谁把这些金子组合在一块，就是一个巨大的金矿。
泉州美杰百货有限公司董事长 洪宏：联合竞争是代理商未来发展趋势。任何市场、渠道的发展是有规律的、分阶段的。中国化妆品渠道已经从自由竞争、过度竞争、差异化竞争来到了第四个阶段，联合竞争，联合竞争的结果就是洗牌。
天津思宇浓商贸有限公司总经理 耿贵刚：多元化是代理商未来发展趋势，包括服务和渠道的多元化。代理商的生存根本还是把自己做强，代理商借助互联网、互联网思维、外来资本的注入，可能会把公司做强做大，最终可能还是回归到企业本身。
天集通实业股份有限公司总经理 张国振：新危商，这个新危商不是现在做微商的微商，是危机的危，代理商的新危商是为生存与发展在求索，在求索的路上我们要找到价值观的管理。资本永远给我们是锦上添花，不是雪中送炭。作为代理商，最好的整合不是钱跟人的整合，而是在我们自己的领域里。作为代理商，要做到在服务的角色上如何去做最值钱，如何在服务这个价值观上进行转变和转型。
以上是2016（第九届）中国化妆品大会代理商高峰论坛上嘉宾的分享。更多大会内容请点击： 【行业】2015本土化妆品牌市场份额首超50%，未来市场空间和机遇会更大 【行业】首个化妆品代理商生存发展报告：2016代理商洗牌将会加速 【报告】90后喜欢哪些美妆品类和品牌，点开看看就知道 【热议】品牌方投资方齐聚化妆品投融资峰会，谈资本重构美丽新经济 【行业】化妆品业迎来兼并收购大潮，2016上半年兼并收购数已接近2015全年
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