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【热点】阿里鱼首次亮相,谈如何佐证“IP与电商”的双频互动

李峰 2016-5-27 综合行业 2,505 【热点】阿里鱼首次亮相,谈如何佐证“IP与电商”的双频互动已关闭评论 喜欢 (1)

随着网红、IP等新元素的走红,其与商业开始跨界融合,激发出巨大粉丝效应,正成为电子商务乃至中国经济发展的全新亮点。5月25日,阿里巴巴举办的跨界升级-全球粉丝经济峰会在北京举行,阿里鱼首度公开亮相,总经理应宏在会上以“IP×电商”和“电商×IP”为主要内容进行了一场演讲。

应宏表示,“IP可以电商”或者“电商可以IP”。阿里鱼极大的佐证了双频是可以互动的,热点内容可以带动热点消费,IP×电商、电商×IP真正实现跨越升级,电商参与IP超强的吸粉能力,电商×IP超强的反哺能力。

【热点】阿里鱼首次亮相,谈如何佐证“IP与电商”的双频互动

以下为应宏演讲内容:

2015年和2016年最火的两个经济体:一个是IP,一个是电商。电商以阿里巴巴2016财年电商交易额突破3万亿元,成为全球最大零售体为标志性事件;IP以去年电影突破440亿票房,并可预见的2018年中国本土票房市场将超越美国成为全球最大单一票房市场。所以阿里鱼要做的事情是,如何把这两个全球最火的经济体放在一起。

 

“IP可以电商”或者“电商可以IP”,这是消费升级的下一个预测。

阿里鱼想要创造“IP×电商”的核反应堆,看这两个最重要的经济体放在一起会发生什么,有什么样的核反应?电影只是IP里的一个板块,IP类型包括很多领域,艺术、电影、动漫、电视、综艺、体育。一个IP的消费品,也从原来传统认知的玩具为主,发展到手机、数码、百货、快车、食品以及电信、母婴等全品类。这是我们看到的,这两个板块放在一起后将产生的巨大动能。

我们认为,“IP可以电商”或者“电商可以IP”,这是消费升级的下一个预测,是我们的判断。为什么我们有这样的判断,因为阿里鱼低调的做了很多尝试。

第一个实验是和《大圣归来》合作。《大圣归来》是国产动漫的骄傲,它上映两周内我们完成了签约到众筹的过程,一天内销售超过2200万人民币。反过来天猫巨大的营销推广也帮助片方延续了票房火爆的生命力,天猫和淘宝平台上对这个片子的推广高达2.5亿次曝光。

第二次实验是和《港囧》合作。我们和中国老字号进行合作,推出港囧系列月饼,单款月饼卖了200万人民币。我们宣传营销也对这部电影起了巨大流量作用,仅在天猫上就达到了1.5亿次推广,帮助这个片子未映先火。

第三,我们又进行了一次新的尝试,艺术。艺术品的开发在我们做之前并没有浮出水面,当时“梵高”,一没有电影,二没有动画片,三没有电视剧,这是很难做的。艺术品是比较窄的事情,没想到天猫上也卖火了,一天内卖了358万人民币。

接下来,我们和东方梦工厂展开战略合作,在以往的基础上再次进行升级,实现全产业链合作,展开IP授权到联合营销、到销售全产业链合作,共同创造了一个中国电影消费新的记录和新的里程碑,1.65亿人民币。这个数据是在新年期间产生的,新年期间整体销售都会有一个下降的趋势。

反过来,我们帮助这个片子的营销价值是巨大的,除了前面意义的宣传推广外,我们升级做了一个互动营销。消费者参与《功夫熊猫》的互动在天猫上达到2100万次,跟东方梦工厂的合作使阿里鱼快速进入这个市场。

 

热点内容能够带动、变成热点消费。

我们在电视领域首创了边看边买模式,和东方卫视合作,从《女神的新衣》《梦想改造家》《极限挑战》真正实现了边看边买。

阿里鱼一系列尝试都是为了印证一个猜想,热点内容能不能变成热点消费?我们理论上认为是可以的,但之前没有人印证过。我们在一些点上有些启发,通过阿里鱼一系列从真人电影、艺术品、到动漫、到艺术、到电视、到综艺,我们都印证了热点内容能够带动、能够变成热点消费。通过阿里鱼的链接、天猫的链接,热点内容等于热点消费,热点消费等于热点内容。

这里告诉大家一个数据,通过这些尝试我们发现,所有这些ID中,天猫消费的新客户占比达到70%以上。说明,电商×IP体现了强大的新能力,品牌通过IP会有惊人的拉新粉能力,把IP粉丝转变成品牌粉丝的巨大能力。

最重要的一次尝试是双十一春晚,我们进行了大规模印证发现,天猫双十一狂欢月,不但创造了全时段第一收视奇迹,更重要的是对新客户拉动率日均提升3倍,峰值提升18倍。流量互相打通后是非常惊人的。同时反馈回来,电商营销的投入、天猫的投入,让湖南卫视周二同时段收视率飙升23.4%,更是创造了优酷直播历史新记录,这是一个双赢的合作。

第一次,我们极大的佐证了双频是可以互动的,热点内容可以带动热点消费,IP×电商、电商×IP真正实现跨越升级,电商参与IP超强的吸粉能力,电商×IP超强的反哺能力。这是阿里鱼前面一系列的摸索以及得出的观点。

【热点】阿里鱼首次亮相,谈如何佐证“IP与电商”的双频互动

接下来阿里鱼有两个计划,一个平台一个中心,把它产品化、数据化、中心化,把阿里鱼做成全球最大IP交易市场。

IP商业化平台方面,未来阿里鱼希望能够建成全球最大IP授权交易市场,通过阿里IP的商业化平台来做。这个商业化平台目标非常简单:

首先,帮助左手边不同的IP,艺术、电影、体育、明星等,能够通过阿里巴巴多年积累的大数据授权给天猫商家、阿里巴巴商家。中国的主流商家全部在天猫,这个事情阿里巴巴能够做。

第二,现在这些商家有巨大吸引动能,希望能更高效、丰富的获得内容的赋能、IP的赋能。阿里鱼作为IP产业的联系、IP商业化的平台,希望不管国内IP、国际IP进入中国市场,或进入电商市场,第一选择是阿里鱼,能通过阿里鱼快速实现它的商业化。

IP商业化以来,对IP来讲有两大价值:

一,阿里鱼是所有进入中国市场的新渠道,这个新渠道可以直达10万品牌商家的商业变现渠道,不需要像以往通过传统联络方式进行发展。同样,对于现有IP代理商或运营商来讲,阿里鱼的工作平台要变成它的工作平台,它在上面可运营、可管理。

二,全链路是我们最重要的价值。以上讲的几个环节有不同的部门、不同的公司、不同的角色在负责,今天我们希望重构这个链路,从授权开始、到IP营销、销售、佣金自动分帐到数据,给到IP方全链路战略的平台。从此让IP产业化,我们也进入互联网+时代。

商家端对品牌方来说,阿里鱼这个平台会变成它满足货品升级、营销升级的内容赋能服务。经过我们数据精选的品牌商家,通过阿里鱼平台可以方便看到这个平台上有多少IP类别,商家可以获得哪些权利、花多少代价可以购买这些服务,获得后还可以货品升级。

阿里鱼跟天猫最重要的关系是,阿里鱼通过IP内容赋能给天猫商家。消费升级是个趋势,如何应对就是品牌升级,如何让品牌升级?一营销升级、二商品升级,从而实现我们的品牌升级。这里列了三个关键词,是梯队关系又是并存关系。从最初个人电商到现在品牌电商,我们认为从今天开始会进入内容电商。

 

“一个中心”,云设计中心。

IP方和品牌方中间缺了一环,决定IP商业化重要的关键节点就是设计能力,设计的好不好,符不符合IP精神、IP文化其实有巨大差异。

同样的IP,有的商家卖一千万有的卖十万,核心最根本在于设计能力。今天,我觉得阿里巴巴、阿里鱼有责任也有能力重新搭建一个IP商业化的生态链,其中最重要的一环云设计中心。

云设计中心的核心理念非常清晰,我们联合设计院校、设计机构、国内外设计师为IP提供设计赋能服务,我们的品牌方、IP方可以像采购服务市场一样采购IP设计能力。

 

以上是阿里鱼总经理应宏在跨界升级-全球粉丝经济峰会上的分享。文章内容来自天下网商,活动家整理编辑,转载请注明出处:http://news.huodongjia.com/33479.html,如有任何疑问,请联系小编微信:hdjkefu

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