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【干货】化肥品牌:得民心者得天下

Posted on 2015年8月12日2015年9月3日 By 会议指南服务

“我国用占世界9%的耕地、6%的水资源、30%的化肥,生产世界26%农产品,养活着世界19%的人口。” 中国化工信息中心主任陈丽在中国化肥产业营销高峰论坛上表示。会上来自行业机构、协会及企业的代表与会 ,就我国化肥产业的发展进行了探讨。

 
中国化工信息中心主任 陈丽

中国化肥产业营销高峰论坛 陈丽
中国化肥工业现在总体是供需平衡的,产能略有过剩,利用率比较低,化肥需求增速将放缓,符合环保、高效、优产、高产农业发展要求的高效肥料前景将看好,水溶肥、缓/控释肥、增值类肥料、微生物肥料、商品有机肥等高效新型肥料增长会很快。

化肥行业企业将进入大洗牌阶段,兼并重组、技术创新、结构调整、节能减排、降低成本等成为行业主题。

行业企业要下沉农化服务,创新营销模式,创品牌。基础肥料可能有一些地域性品牌,但全国性的较少。新型肥料正处在群雄割据时期,企业要利用质量和成本优势,利用创新赢得市场。

现在国内化肥行业存在产能过剩、利用率不高、创新能力不强等问题。“化肥零增长”政策并不代表化肥行业进入停滞期,而是进入一个转折期。减肥政策可有效缓解过量施肥,不合理施肥现象,提高肥料利用率,保护环境,减少农民投入。未来化肥产业将出现去产能化、企业兼并整合、调整产品结构、融合两化、优化农化服务、创新营销模式的新趋势。

中国化肥产业营销高峰论坛现场
中国化肥产业营销高峰论坛现场

中国磷复肥工业协会理事长 周竹叶
我国化肥行业存在的问题表现在:一是产能过剩的矛盾较突出,目前氮肥、磷肥、钾肥产能利用率不高,分别为76%、72%、60%左右,产能过剩导致企业运营困难,盈利能力下降;二是营销结构不能适应现代化的需要;三是研发能力较低。

 
君智咨询董事长 谢伟山
如何抓住消费者的心,让消费者选择我们的品牌,要从三方面疏理战略:
1、寻找逻辑的可能性,即品牌定位。
2、寻找现实的可能性,即通过定价、市场投入、产品研发等运营配称。
3、寻找广告的可能性,广告相当于企业的大炮,能把逻辑的可能性、品牌的定位在消费者心中不断放大。

农林牧渔 Tags:农业, 化肥, 品牌

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