9月19-20日，2015第五届中国跨境电商年会在广州举行。来自各地的中小外贸企业以及支付、物流、电商、供应链等企业的1500人与会，与会嘉宾就跨境电商的发展进行了探讨。
谷歌大客户业务出口行业总经理 黄秀兰
过去的跨境电商竞争基本以廉价商品、粗放竞争为主；现在，跨境电商的竞争已转型，市场洞察、数据分析、营销策略将在竞争中起越来越重要的地位。
下一个十年，跨境电商路在何方?以下五个趋势值得关注：
1、 从卖给所有人，到卖给一些人。卖给所有人就是目标人群没有清晰的定位，卖的产品主要以低价产品为住；卖给一些人指有清晰的目标受众，明确的产品定位。
2、 从大规模制造到订制化生产。现在是工业4.0时代，智能家居等提升了全球制造业的水平，制造业水平的发展也进一步推动了跨境电商的升级。
3、 从卖白牌到卖品牌。跨境电商的下一个十年将进入品牌的竞争，未来最终会进入一个跨境电商的品牌时代。小而美的品牌，将会在跨境电商竞争中拥有重要的位置。
4、 从硬广告到软沟通，广告正在以“沟通”的形式融入生活。移动时代，无论何时何地、遇到何种状况，可通过使用手机即时解决问题；消费者产生学习、探索、观看、查找或购买意愿时，习惯于通过智能电话这类最贴身的移动设备达到目的、满足需求。
5、 从卖欧美到赢全球。零售电商领域，亚太区的销售额已超越美国和欧洲，位居全球第一；拉丁美洲、中东等区域的增长率将在2020年达到30%，是美国和欧洲的两倍。
ORICO科技董事长 徐业友
一个企业或电商企业选择品类、目标市场，最关键的问题是产品以及技术是否能够领导这个市场。当我们选定一个企业目标市场的时候，我们要思考的问题是用户和品牌的忠诚度，忠诚度就是用户为什么会选择你这个牌子。
不同的产品市场有不同的市场战略，企业应该根据自己的特点、实力选择不同市场策略。市场策略有三种：
第一种，单点引爆。这一类的市场有六个特点：巨大的用户市场、用户诉求具有唯一性、市场竞争相对激烈、产品线不宜过多、产品具有引爆市场和引领潮流的特点、品牌识别和准入门槛高。
第二种，产品、市场网络布局。这类市场有五个特点：巨大的潜在用户、用户诉求具有多样性、产品线需要合理规划、产品差异化、品牌识别度相对较低。
第三种，品牌、用户、市场垄断。这类市场的特点有：巨大的潜在用户、建立行业标准、高度资源整合、围剿用户。
阿里巴巴速卖通副总、卖家运营总监 杨劭铭
早期的电子商务流量为王，但今天互联网流量大量碎片化，我们有微博、微信、搜索引擎、论坛、视频网站等，人们获得信息的渠道也大量碎片化。在这种情况下，所有互联网和电子商务都是内容为王，我们只要有好货，放在网络上就可以存货。所以，比流量更重要的是卖家的内容。
广发投行部tmt群组副总经理 王楚媚
对于有上新三板，或者未来鼓励IPO、并购的跨境电商企业，可以用一个更加积极的心态去拥抱这个资本。资本可以撬动的资源，是一个几何数量的倍数增长。作为一个上市公司，做一个二级市场的一个募集，30亿、50亿、甚至80亿的规模近年来都是常见的。
资本市场可以给未来的业务空间插上翅膀，现在很多跨境电商企业会面临成本规范性等问题，从长远意义看，这些都是一些小的事情。
合规化问题的两大方面：架构的规范化，上市公司需要一个合规程序，涉及到架构的调整，需要用时间去换空间；收入成本费用规范化，想上市的企业要在规范性上面，尽早做准备。
深圳有棵树USB CEO 李鹏
出口跨境电商在供应链竞争模式，活下来的不会超过三家。对于以产品为中心，靠产品为竞争的在去年开始诞生了一大批，这方面的想在跨境电商有所作为，可往亚马逊方式的方向走。
做进口的跨境电商很难，如果有钱可以尝试一下，如果没钱趁早不做，可以去做垂直、细分的微商。
跨境电商，一要围绕个人消费者去设计商业模式；二要把交叉销售和重复销售做到极致，来应对广告成本的继续升高。
以上内容为部分与会代表关于跨境电商发展的言论。
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