传统工程机械行业的电商业务发展绝对不是建个商城网站，互联网+带来的将是整个运营体系的变革，林熙在11月1-3日举行的2015年第八届工程机械CIO暨产业营销高峰论坛上表示。
论坛以“理性电商，王道营销—传统产业+互联网时代下的新商业模式探索”为主题，来自中央网信办、工程机械行业的协会和企业代表与会，就互联网背景下工程机械行业的发展进行了探讨。
工程机械行业如何做电商业务？
山东捷瑞数字科技股份有限公司副总裁 秦浩友
互联网+大环境下，工程机械企业做电子商务的四个内容：
1、 建立新营销渠道。可以帮助当前大量的市场存量进行转移，同时可以建立增量市场，从而成为新业务增长点；另外，行业要缩短供应链，降低成本；建立新营销渠道也有利于加快资金周转。
2、 扩大品牌宣传延伸。可以体现更佳的品牌体验，扩大品牌知名度。
3、 建立新客户接触渠道。接触新的网络客流，利于最直接的沟通渠道，从而了解消费者行为和心智，在建立新渠道的时候还要注意满足消费者的个性需求，提升客户体验。
4、 投资布局。包括品牌电子商务化、拓展市场覆盖、业务模式转变、渠道占位和市场占位。
广西柳工机械股份有限公司市场部长 林熙
传统工程机械行业的电商业务发展绝对不是建个商城网站，互联网+带来的将是整个运营体系的变革，资源重新分配的挑战，需要企业建立一种适应互联网营销的快速响应的经营模式，这对企业、用户的利益也有关联。
对企业的要求包括：效率成本需要耕地、经营效率要更高、服务产品要更多，同时还需要企业有更新颖的生产组织和经营模式。
为用户带来的利益则包括：个性化的产品、更透明的价格、标准的服务、便捷安全的购买消费模式。
针对工程机械设备而言，厂家电商平台和代理商电商平台资源共享，实现渠道电商化，不仅提高了代理商服务当地市场的能力，更提升了当地用户对代理商的沟通速度和采购诉求，形成良好的渠道电商化生态链。
中央网信办信息化发展局副局长 董宝青
工程机械行业也在思考如何+互联网，如何互联网+，一些典型案例也显示，既然把互联网做成一个公共的，全球化基础设施，那么在研发设计环节可以采取开放式的通过互联网的研发设计，不管是对消费品、B2B还是B2C，都可以更好地基于互联网因素。营销环节更要放到互联网来做，才能有更好的效应。
中国工程机械商贸网总裁、山东捷瑞数字科技股份有限公司总裁 牟文青
在新的互联网时代大潮下，传统制造企业都在积极进行着向电子商务转型的探索，工程机械行业必然从生产方式、经济模式、产业结构等方面进行要素重组，这是一个化学反应，是对传统模式的颠覆。
行业数据显示 工程机械行业与互联网融合是大势所趋
中国工程机械工业协会副秘书长 尹晓荔
据协会最新数据统计，2015年1-9月，行业主要机种销售量同比下降25.6%；销售收入同比下降15.4%，主要企业集团利润同比下滑88%。纵观产业发展现状，一方面是以工程机械为代表的传统制造业低迷萎缩，一方面互联网蓬勃发展，势不可挡。
未来以企业为主导的产业互联网将蓬勃兴起，成为改造、提升工程机械产业和转变经济增长方式的强大力量。
江苏徐工信息技术股份有限公司总经理 张启亮
2015年1-9月，中国工程机械市场指数即CMI持续维持在60-80之间，依据CMI判断标准，CMI在50-100之间表示市场比较悲观，可能存在下滑风险。
2015年1-9月，各机种销量持续走低。据中国市场调查研究中心数据统计，2015年1-7月份，挖掘机销量35446台，同比下降43.03%；装载机销量48999台，同比下滑52.99%；压路机销量6886台，同比下滑9.72%。
受制于宏观经济不景气，工程机械行业受到上下游行业的拖累，2015年第三季度市场将延续二季度疲软的态势，在这种经济态势下产业升级和变革势在必行。
互联网+行业是大势所趋，互联网+工程机械主体内容涵盖：后市场管理移动化、产品功能智能化、售后服务智能化、营销互联网化、生产制造智能化、研发设计数字化。
中国电子商务创新推进联盟秘书长 徐经纬
2014年我国电子商务交易额达到16.39万亿，同比增长59.4%，连续5年30%以上增长，成为我国经济体系的新业态和发展新经济的新动力。
其中，企业自建电商平台交易额8.72万亿元，同比增长65.9%；纯第三方平台交易额7.01万亿元，同比增长53.8%；混营平台交易额0.66万亿元，同比增长41.1%。
快速反应是企业电子商务的核心竞争力，对于装备制造业，尤其是现在工程机械企业来说，建立弹性的、快速满足小批量、多批次、个性化市场需求的组织体系至关重要。
以上是嘉宾关于互联网与工程机械的言论，活动家整理编辑。如有任何疑问，请联系小编微信：hdjkefu。
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