在10月15日举行的网易未来科技峰会上，赶集网创始人杨浩涌与今日资本创始人兼总裁徐新进行了一场对话，就企业合并、补贴烧钱、资本寒冬等问题进行了探讨。
资本寒冬该怎么做
徐新：困难的时候如果能拿到钱要赶快拿钱，更大的好处是你的对手拿不到钱。拿不到钱就是死路一条，拿到钱就可以打败他，这个时候风投的心态可能是捂紧钱包，等你做不下去我再来收购。所以，该折价就折价，先拿到钱。
现在的O2O、移动电商都还在烧钱，这时候如果能拿到钱其实可以降价融资。创业者降价融资，最关键的是能不能打胜仗，如果能打胜仗，价格便宜一点也可以。你能拿到钱，别人拿不到，这可能是扭转战斗胜负的重要拐点。
资本寒冬下的O2O
徐新：这个“冬天”死得最多的应该是O2O公司。O2O对资本的依赖相对其它模式要更高一些，因为定单越高，每单付出的成本越高。O2O的核心还是要掌握流量的入口。
O2O最大的问题是客单太低，频次虽高但每单都亏钱。一直亏是不行的，最后要靠网络和微博效应赚钱，而且用户体验也好。
一开始不能做很高尚的人群，就为低人群服务，以大模型打小模型，有的品类赚眼球，有的品类赚毛利，综合起来就OK了。
电商的最后一个堡垒是生鲜，拿下生鲜就能拿下天下。互联网占整个社会零售销售总额只有10%，剩下的90%就是生鲜。
如何烧钱才有效？
徐新：互联网真的很残忍，要么做大，要么出局，所以更加要达到第一，更加要烧钱做到第一、第二。
性价比高是硬道理；持续的降价是不长久的，持续的便宜是因为你没有提高效率、降低成本。当价格降低35%的时候，消费者愿意为他的行为做出改变，因为便宜得足够大，所以一开始有一个拉升消费者习惯的问题，习惯改变的时候慢慢的就不是很注意价格。大家都贴，你要贴得更有效率；用户都在刷单，你要刷得有效率。
补到一定程度后，用户已经习惯使用了，于是就加速了整个行业的竞争格局，迅速淘汰对手。本来淘汰要十年二十年，现在两年就淘汰掉，但这个过程中体验要做好，产品质量、服务质量要有保证。
杨浩涌：创业节奏很重要，有钱的时候可以打垮对手，补贴对于赢得新用户是有作用的，现在90%都在降补贴。若能把亏损降到最合适，用户量回拉起来，给投资人信心，那就赢了。资本寒冬下，在船有足够油的情况下能把速度降下来，还能开得很好，是一种技巧。高速时期是能拉开竞争对手的，在“冬天”也可以拉开竞争对手。
打不出差异，就合并
杨浩涌：社交领域和电商领域合并很少，主要是因为用户和商业模式，前端如果你不能给用户差异化体验，或者只有通过花钱才可以差异化，合并就可能是必然结果。
徐新：从人性角度看，作为竞争对手，长时间的对抗是不能持续的，资本也会失去耐心。如果没有赚钱没有现金流，再打下去双方都是死。一个行业竞争到最惨烈的程度，一定是第一和第二联合起来，这是公律。
任何一个领域都还有机会
杨浩涌：每个传统领域的改造都有机会，任何一个领域进去看，都能找到不高效的地方，或许中间环节多一点，最后就从1块钱变成5块钱。
徐新：很多行业都是可以改造的，提高效率，降低成本。很多B2B也有机会，第一要规模够大，第二要品牌效益很明显。
以上内容是杨浩涌、徐新在网易未来科技峰会上的精彩言论。文章内容主要来自i黑马网。
找会议，上活动家！方便、快捷、安全找到最优质的会议。更多精彩内容可关注活动家微信公众号：VESERVICE，或直接扫描下面的二维码：
