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【对话】杨浩涌对话徐新:资本寒冬下该怎么做?如何有效烧钱?

张文萱 2015-10-15 创业创新 3,242 【对话】杨浩涌对话徐新:资本寒冬下该怎么做?如何有效烧钱?已关闭评论 喜欢 (0)

在10月15日举行的网易未来科技峰会上,赶集网创始人杨浩涌与今日资本创始人兼总裁徐新进行了一场对话,就企业合并、补贴烧钱、资本寒冬等问题进行了探讨。

网易未来科技峰会1_现场

网易未来科技峰会 - 杨浩涌对话徐新

资本寒冬该怎么做

徐新:困难的时候如果能拿到钱要赶快拿钱,更大的好处是你的对手拿不到钱。拿不到钱就是死路一条,拿到钱就可以打败他,这个时候风投的心态可能是捂紧钱包,等你做不下去我再来收购。所以,该折价就折价,先拿到钱。

现在的O2O、移动电商都还在烧钱,这时候如果能拿到钱其实可以降价融资。创业者降价融资,最关键的是能不能打胜仗,如果能打胜仗,价格便宜一点也可以。你能拿到钱,别人拿不到,这可能是扭转战斗胜负的重要拐点。

 

资本寒冬下的O2O

徐新:这个“冬天”死得最多的应该是O2O公司。O2O对资本的依赖相对其它模式要更高一些,因为定单越高,每单付出的成本越高。O2O的核心还是要掌握流量的入口。

O2O最大的问题是客单太低,频次虽高但每单都亏钱。一直亏是不行的,最后要靠网络和微博效应赚钱,而且用户体验也好。

一开始不能做很高尚的人群,就为低人群服务,以大模型打小模型,有的品类赚眼球,有的品类赚毛利,综合起来就OK了。

电商的最后一个堡垒是生鲜,拿下生鲜就能拿下天下。互联网占整个社会零售销售总额只有10%,剩下的90%就是生鲜。

 

如何烧钱才有效?

徐新:互联网真的很残忍,要么做大,要么出局,所以更加要达到第一,更加要烧钱做到第一、第二。

性价比高是硬道理;持续的降价是不长久的,持续的便宜是因为你没有提高效率、降低成本。当价格降低35%的时候,消费者愿意为他的行为做出改变,因为便宜得足够大,所以一开始有一个拉升消费者习惯的问题,习惯改变的时候慢慢的就不是很注意价格。大家都贴,你要贴得更有效率;用户都在刷单,你要刷得有效率。

补到一定程度后,用户已经习惯使用了,于是就加速了整个行业的竞争格局,迅速淘汰对手。本来淘汰要十年二十年,现在两年就淘汰掉,但这个过程中体验要做好,产品质量、服务质量要有保证。

杨浩涌:创业节奏很重要,有钱的时候可以打垮对手,补贴对于赢得新用户是有作用的,现在90%都在降补贴。若能把亏损降到最合适,用户量回拉起来,给投资人信心,那就赢了。资本寒冬下,在船有足够油的情况下能把速度降下来,还能开得很好,是一种技巧。高速时期是能拉开竞争对手的,在“冬天”也可以拉开竞争对手。

网易未来科技峰会11_内容

打不出差异,就合并

杨浩涌:社交领域和电商领域合并很少,主要是因为用户和商业模式,前端如果你不能给用户差异化体验,或者只有通过花钱才可以差异化,合并就可能是必然结果。

徐新:从人性角度看,作为竞争对手,长时间的对抗是不能持续的,资本也会失去耐心。如果没有赚钱没有现金流,再打下去双方都是死。一个行业竞争到最惨烈的程度,一定是第一和第二联合起来,这是公律。

 

任何一个领域都还有机会

杨浩涌:每个传统领域的改造都有机会,任何一个领域进去看,都能找到不高效的地方,或许中间环节多一点,最后就从1块钱变成5块钱。

徐新:很多行业都是可以改造的,提高效率,降低成本。很多B2B也有机会,第一要规模够大,第二要品牌效益很明显。

以上内容是杨浩涌、徐新在网易未来科技峰会上的精彩言论。文章内容主要来自i黑马网。

 

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