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品源文华何一赞:如何通过娱乐IP抓住用户眼球

活动家 2017-6-20 电子商务 1,976 品源文华何一赞:如何通过娱乐IP抓住用户眼球已关闭评论 喜欢 (0)

8月23日消息,在2016中国(成都)移动电子商务年会暨移动电商创客秀,品源文华创始人兼CEO何一赞发表了公开演讲,他透露,娱乐元素之所以跟电商可以完美结合,是因为娱乐是人的本性,这是无法改变的本质。当一个文化热潮在一个行业内具有很大影响力,这对年轻消费者将具有很大的杀伤力。

据了解,此次会议主题“颜值=正义?”直指2016年移动电子商务行业趋势,移动电商也逐渐从商业模式的比拼全面进入到用户界面、用户体验和选品的较量之中,随着直播、VR技术、网红的全面袭来,现代商业必将朝着更佳以人为本,以美为切入、以数据为核心的趋势发展。移动电商不仅要好用,更要好看。

此次会议由四川省商务厅、成都市人民政府主办,成都市商务委员会、亿邦动力网承办,思路网协办。据承办方亿邦动力网介绍,大会分别从“模式创新”、“入口解析”、“消费转型”“体验经济”四个板块入手,讲述在时尚零售、内容电商、直播等多个新鲜领域与移动互联网的激情碰撞。

(温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。)

品源文华CEO何一赞

品源文华CEO何一赞

以下是演讲实录:

主持人:大家中午好!首先我想问大家一个小问题:“不知在座各位有没有注意到,刚刚台上演讲的美女主讲嘉宾,在她走上演讲台的时候,大家的掌声特别响,而且还有特别多人拍照,这是为什么呢?因为颜值高,“颜”,是我们本次年会的关键词,为什么?因为喜欢美是人的本性,我们都喜欢美好的事物。当我们看到演讲台上有一位如此美丽又充满智慧的美女CEO时,大家的关注度自然就非常高。

品源文华CEO何一赞:

我们以《权力的游戏》和《神探夏洛克》来举例,这两部影视剧可以说是都具有超高的人气,一部是连续多年掀起超高人气的美剧,一部是关注度极高的英剧改编的大电影。这两部作为超级娱乐IP代表,也具备两个元素,一个是“颜值”,大家想想看,《权力的游戏》的拍摄场景是如此的宏大,里面的演员如此高颜值,再加上剧中高成本的制作特效,它也同时具有“娱乐”的元素,非常吸引人,刚才也做了一下现场调研,台下大多数同仁也非常熟悉这两部影视剧。那么,我们来看看,娱乐超级IP与移动电子商务怎么玩?这也是今天的主题。

首先,我为大家分享过去六个月品源做过的一些实操案例,希望通过跟大家分享这些比较具体的内容,来共同探讨这个话题。

之前的主讲嘉宾,包括人人电商和其他领域的主讲嘉宾,都不约而同地提到几个关键词,其中一个就是“流量”,“流量”越来越昂贵了,为什么?因为观众的注意力越来越短暂,现在我们的周围,到处都有新的吸引人的内容。如何通过一个娱乐IP来抓住用户的眼球,是我今天演讲的核心。

第二,有了好玩的内容,用户会主动将资源分发,当你的用户成为你最好的品牌大使的时候,我们行业里就说是具有了“并发量”。

接下来,向大家简单介绍一下品源文华。品源文华总部在上海,我们目前拥有的IP主要是好莱坞大电影,包括我们刚刚看到的《神探夏洛克》大电影,我们近期也与美国孩之宝签了《变形金刚5》,这部好莱坞大片将在明年6月份上映。除了影视节目IP,我们的IP资源还有动漫形象、国际设计师和顶级博物馆等。我们服务的对象都是企业,其中还包括线下零售和电子商务企业,比如,我们从2014年起都有跟天猫的IP授权合作项目。

我们的模式很简单,品源从多个好莱坞IP方,通过协议购买IP的方式,获得多部好莱坞电影、美剧、英剧以及其他IP在中国具体产品类别的排他性使用权,然后,按不同的产品类别分发到合作伙伴, 并且,由我们来负责整个授权提案的策划,包括授权产品设计、营销资料的审核,包括每月的月度报表及收取授权费等。

我们具体分享哪些具体案例呢?

第一个是今年1月份做了一个项目,我们客户是中国宝洁。我们跟宝洁通过我们行业内专业术语叫做“促销授权”,展开了一个娱乐IP授权活动,想法很简单,《神探夏洛克》有两个搭档,每次他们都是同进同出,而这一点,这部电影跟宝洁双管牙膏非常契合,通过用户深度分析,目标用户最有可能是喜欢英美剧的精英人士,包括白领,所以我们做了一个东西含有电影海报授权,仅在前三周内,触及人群达到近千万人次, 销量也非常可观。

刚才是中国宝洁的授权案例,但娱乐营销并不仅限于大企业。接下来,我们再看一下初创企业,特别是初创电商,如何借力好莱坞或者其他的娱乐元素来做娱乐营销。

宙世,是北京的一家智能硬件技术公司,主打产品是一款能够给手机无线充电的智能钱包。这样一家企业,如何在激烈的电商环境中脱颖而出?他们采用了与设计师联合跨界设计、IP授权的模式,通过美国四大华裔设计师之一Vivienne Tam的设计,运用到了该设计师品牌2015年春夏时装发布时的两款主设计纹样,包括花鸟鱼虫和梅兰竹菊,此款设计师联名设计定制产品上市的首发时间与纽约时装周同步,因此,为产品带来了很高的曝光率,当时有很多海内外媒体主动进行报道,该产品在京东首发后一个月内成功卖断货。

我们的业务不只是与电商,也与线下企业进行合作。品源在今年5月跟新加坡的最大商业银行——大华银行合作,针对女士们推出的一款信用卡,这个信用卡已经差不多有10年历史,所以他们想通过娱乐IP的授权方式,加上谭燕玉的主导设计,做一个全新升级。

上面分享了我们做的几个项目,下面对于电商人来说应该怎么做?我想用更多的行业案例来跟大家分享。

第一,这款鞋子在座都看到过,这是耐克几年前结合变形金刚大电影推出的联名系列,为什么这么做?因为耐克有很多粉丝,但是它的粉丝再多也没有变形金刚的粉丝多。当耐克推出了全新变形金刚联名品牌系列,成功将全部粉丝集中在一起,通过这个双品牌达了到非常好的营销效果。

在座各位一定注意到天猫上出现越来越多的娱乐元素,包括梵高博物馆和《功夫熊猫》,通过大电影的热播在天猫平台推出20多个品类的周边商品,同时有相当多的娱乐营销元素在里面,短短三周达到1.65亿的销售额,这个是天猫的公开数据。 阿里巴巴的数据显示,购买《功夫熊猫》周边商品的用户中,有70%是新客,原先都不是阿里巴巴的用户。而因为《功夫熊猫》是热点内容,作为极有娱乐元素的IP,对于新用户的吸引力是非常大的。

当然,在座可能在想,“我们自己是初创企业,不能有宝洁这么多的预算”。其实IP授权可以做大也可以做小,你们看屏幕上这个就是很有意思的授权案例,是法国的电影《小王子》,兰蔻获得授权做这个贴纸,在原来的商品上做了一个非常惹用户喜爱的贴纸,带来的效果非常可观。

除了电影之外,品源也有很多欧美卡通形象,游戏IP,美剧IP,包括近来新增的顶级博物馆IP。

下面,我跟大家分享一下博物馆这类艺术IP怎么跟电商玩?

阿里巴巴去年年底已经做了一场跟梵高博物馆的跨界合作,非常成功。我们今年会在国内推出的是全球顶级艺术博物馆叫做大英博物馆,它本身有超过800万件藏品,关键是这些藏品里每一个背后都有故事,都有一个内容,我们把它800万藏品分成八个主题的素材库,包括了探索与发现,手工技艺、绘画艺术等等。举个例子,在座各位看到屏幕右上角是古埃及一些壁画,我们有一些时尚企业已经将这个元素做成了一系列跟大英博物馆联名的限量版商品,这就是跨界,这就叫做娱乐IP授权。

最后我想向大家做一个剧透,品源计划在今年下半年引进一部超级IP——《权力的游戏》,在国内展开多方位的授权合作。比如,在商品授权领域,涵盖了时尚、家居、家纺、珠宝等类别。在促销售权领域,我们将涵盖快消品、汽车、旅游、主题餐饮等等,同时我们还会在游戏和线下体验活动方面展开授权合作。

在此,我做个总结,娱乐IP为什么跟电商可以有这么好的完美结合?因为娱乐是人的本性,不管在座是金领还是白领还是蓝领,大家都需要娱乐,这是无法改变的本质。当一个文化热潮成为行业内巨大的影响力,这对年轻消费者具有很大的杀伤力。每部大电影上映期间,合作商家可以借力好莱坞全球数千万美金的投入达到推广产品的效果,好莱坞本身也是一个稀缺资源。最后通过联合品牌的运营,合作商家可以把自己的品牌跟好莱坞的元素完美结合,达到提升自有品牌价值的终极目标。

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