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【热点】面对跨境母婴的双重风口,第一波洗牌恐怕将到来

李峰 2016-7-21 综合行业 3,350 【热点】面对跨境母婴的双重风口,第一波洗牌恐怕将到来已关闭评论 喜欢 (0)

7月18日,母婴行业观察主办,以“进化”为主题的2016中国母婴新渠道峰会在上海举行,来自渠道、品牌等领域的业内人士与会,探讨了母婴行业新渠道的定义。峰会线上线下同步,现场逾1500人参会,直播在线观看人数超20000人次。

【热点】面对跨境母婴的双重风口,第一波洗牌恐怕将到来

以下是部分嘉宾的分享:

云养邦CEO 赵力

所有的品牌、品类、东西,大家第一相信的是口碑,尤其是母婴产品;第二是专业人士推荐的;第三是店员推荐的。为什么一个小的乡镇、县城,宝宝店的老板半天能卖76罐奶粉?因为她做的是街坊生意,她有社群育儿、养儿、教儿的粉丝意见领袖作用。假如中国母婴渠道要灭亡,永远灭亡不了这些“小强门店”,因为它们有温度、有服务。假设能把它们的供应链、服务标准整合好,把“互联网+”不在店就在线的服务整合好,这种店就是“小强店”。

 

贝贝网CEO 张良伦

母婴电商本质仍只是零售,零售变迁的核心在于消费习惯的升级,前端拼心智,后端拼供应链效率,硬设施驱动软设施升级。母婴电商的本质就是服务以妈妈和孩子为核心的人群,母婴行业之所以如火如荼,不是因为二胎政策,而是移动互联网。

 

大V店创始人&CEO 吴方华

社群运营的三个关键点:1、要有一个核心价值观;2、内容除了是一个更廉价、更方便、更低价的获取用户方式外,更重要的是传递你的价值观;3、作为平台创建者,平台上聚集很多意见领袖,并且你有能力把这个平台上有能力的人打造成大V,通过平台上大量这样有影响力的人去服务引导其他妈妈;让社群每个人参与进来,在平台上贡献价值服务。

 

乐其电商副总裁 蓝逸婷

过去的几年中,各大渠道还只是停留在“赤裸裸的卖货“阶段,消费者接触到的商品信息非常有限,被动的灌输营销信息,品牌保持传统的营销思维。2015年,电商战场从PC端转移到移动端,这一转变也使母婴渠道更加多样化。“赤裸裸卖货”的方式已被淘汰,互动式营销更能打动消费者,品牌向着新媒体多元化创意互动方向转变。此时,内容营销成主流,淘宝出现了一系列版块来增加与消费者的互动,如淘宝头条、淘宝直播、微淘、粉丝趴等。

【热点】面对跨境母婴的双重风口,第一波洗牌恐怕将到来

蜜芽CEO 刘楠

跨境这盘菜太大,不是创业公司能够Hold得住的。母婴这块蛋糕很大很诱人,如此多的企业参与当中想要分一杯羹,可现实并不乐观。跨境已成每个平台的标配,但目前包括蜜芽在内的商业模式仍过多依赖跨境和标品而缺乏盈利能力。面对跨境母婴这样一个双重风口,第一波洗牌恐怕就将到来。

大热的母婴市场,婴童公司该如何生存和生长?1、关注供应链、关注商品,只要to C就要在乎用户用的到底是什么东西;2、关注消费者,关注趋势,很多小采购、年轻采购并不了解真正的消费者,所以内部的培训体系要让每个企业员工去了解消费者;3、关注收入、利润、成本,这是一个企业最终能够生存发展的根本;4、跨界融合、形成生态,我们国家作为世界上最大的新生儿人口国,如果世界上有一家伟大的婴童公司,那么这家公司应该出现在中国。

 

妈妈网联合创始人 高广英

在用户群体“三年一变”的母婴行业,营销思路更加不能一成不变,要打好渠道组合拳,品牌塑造以及销售转化二者都需兼顾。因此,渠道自身也需要与时俱进,为品牌主提供“最优”解决方案。成长型品牌应该将唯一渠道建立成组合拳,不断对消费者强化自己小品牌的“大故事“,才能不错失品牌做大、做强的好时机。

 

西藏卓玛泉CEO 李昕

为什么做母婴水?一方面是企业自身优势,卓玛泉拥有西藏念青唐古拉山脉的珍稀水源,拥有各项独家专利技术;另一方面,水资源稀缺的今天,母婴作为特殊人群理应得到更多关注,但目前的母婴家庭用水市场却仍为蓝海。母婴水其实是个伪命题,因为在中国母婴饮用水处于“三无”状态,无标准、无标签、无监管。西藏卓玛泉把握这一商机,综合常规母婴水标准、欧美母婴水标准,首次提出母婴水新标准:天然低氘、低钠、低矿化、弱碱性、小分子团水,给中国家庭饮用水市场带来了一次颠覆性的变革。

 

以上是2016中国母婴新渠道峰会上部分嘉宾的言论。文章内容由活动家整理编辑,转载请注明出处:http://news.huodongjia.com/49491.html,如有任何疑问,请联系小编微信:hdjkefu

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