GMTIC 2018全球营销技术创新峰会

【热点】为什么中国百姓要购买LV、日本马桶盖、德国刀具

李峰 2016-4-29 创业创新 3,730 【热点】为什么中国百姓要购买LV、日本马桶盖、德国刀具已关闭评论 喜欢 (0)

4月28日,2016全球移动互联网大会(GMIC 2016)举办的第一天,华为荣耀总裁赵明发表了主题为《无惧风停》的演讲,赵明表示,荣耀在2015年所取得的成绩没有太高深的秘密,只是坚持了笨鸟的精神,坚持了产品是第一生产力,把品质、创新、服务作为荣耀品牌的核心战略控制点去构建。

赵明还指出,中国老百姓出去购买日本的马桶盖、德国的刀具、LV的包等,是因为中国老百姓追求高品质产品的诉求并没有很好地得到满足。

2016全球移动互联网大会(GMIC 2016)-荣耀赵明

以下为赵明演讲节选:

尊敬的各位领导、各位来宾,各位媒体朋友们,大家早上好!

去年的今天我做了《笨鸟不等风》的演讲,系统介绍了荣耀在2015年的具体策略和思路。6月份的一天文厨找到我,说赵明,你的《笨鸟不等风》在GMIC演讲的排名第一。我说,我在GMIC演讲《笨鸟不等风》只是说了一些心里话和实话,在这个平台上只要你说实话,讲真话,就能获得点赞。我今天也非常开心,再次来到GMIC,希望在这里,我带来我的演讲题目《无惧风停》。

2015年是互联网手机蓬勃发展的一年,也是互联网手机遇到很多困难和挫折的一年。近期我听到行业的很多声音,一些朋友跟我说,互联网手机的拐点到了,互联网手机遇到了瓶颈,你看去年有很多自称为互联网手机的厂家倒闭了,也有很多现在的互联网手机厂家转做线下,线下的实体渠道回归了。背后的原因是什么?对我们的启发是什么?在这里我希望通过荣耀的故事能给大家带来一些启迪。

荣耀的2015年,很多朋友跟我说,你们有点不一样,荣耀从来不参加价格战,也不参与互联网的网上撕,你们是有点不同的互联网手机品牌。

 

荣耀的2015年到底怎么样呢?我来给大家分享一组数据。

一、2015年,荣耀全球发货4000万台,比对2014年增长了100%,销售收入60亿美金。坦率讲,这个数字甚至超过了荣耀小伙伴的内部预期,10月就已经完成了全球50亿美金销售目标。高兴之下,我们做了一点疯狂的事,超过50亿美金的销售收入,每超过1亿美金就给荣耀的用户发一亿人民币的年终奖,结果15年剩下的两个月里,荣耀小伙伴们给用户发年终奖发得不亦乐乎。

二、更让我们高兴的是,在2015年荣耀用户对我们的认可。相对于销售收入,我们认为用户的支持和认可才是支撑荣耀不断向前发展的动力。大家可以看下面这组数据,也许我们的品牌知名度比苹果、三星等品牌还要低,但我们的品牌满意度达到91%,用户品牌净推荐值达到75%,这两个数据意味着荣耀的品牌在这两项指标上已经超越了苹果。也就是说,用户对于荣耀品牌的定位,对我们产品使用的满意度已经处于行业第一位置。

三、在几个关键节点上,荣耀也有不俗表现。6.18京东手机荣耀销售额第一,双11过程中荣耀获得了天猫手机品类销售额第一,以及京东安卓手机销售额第一。在这里,可能这个第一各家都有各家的表述,如果大家想证实请同销售平台去确认。

四、2015年,也是荣耀聚焦重点国家、开拓行外市场的一年。2015年荣耀在欧洲取得了重大进展,荣耀7在欧洲很多国家取得热卖,其中法国荣耀7获得年度最佳安卓手机,在7个电商销售平台上一度占据销售榜首位置。另外,在芬兰荣耀7还取得了在300-400价格段39.4%的份额。

我们认为,成功没有捷径。荣耀在2015年取得的所有成绩没有太高深的秘密,我们只不过是坚持了笨鸟的精神,坚持了产品是第一生产力,让品质为荣耀代言。把品质、创新、服务作为荣耀品牌的核心战略控制点去构建。当我们踏踏实实把上述几点做下去的时候,我们发现一切的销售、一切的数据都迎刃而解。

2016全球移动互联网大会(GMIC 2016)-荣耀赵明现场

我们今天都在说智能手机的市场在萎缩,中国的消费也在增长区域平缓。但另外一组数据让我很震惊:

2015年中国旅游者在境外消费总额达到1.35万亿人民币,而我们智能手机的市场也才6500亿人民币。也就是说,中国老百姓出去购买日本的马桶盖、德国的刀具、LV的包等,这些情况并没有得到根本改变,中国老百姓追求高品质产品的诉求并没有很好地得到满足。

作为智能手机厂商,互联网手机品牌,我们该怎系做?我们看到了另外一种现象,就是中国智能手机所谓的“成功学”,这个“成功学”很多人都在复制,配置要高,价格要低,声量要大。这样的一个结果是什么?我们今天看到,互联网手机的份额到了2015年并没有实现改变,就是说配置价格和互联网撕,并没有让用户买单。反而在过去一年里,线下的价值在回归了,因为用户可以在线下体验这个手机,不管你在网上吹得多好,我要实地体验一下。这种情况值得我们互联网手机厂家深思,因为互联网手机的商业模式,互联网的优势今天还在,为什么造成了今天这种状况?责任在谁?

荣耀坚持配置不等于品质,带给用户高品质的手机,同时也要带给用户高品质的手机。荣耀开发一款手机需要10-12个月,就是说我今天带来的产品在一年以前已经完成定义,其中开发4-5个月以前拿到这款产品并且进行测试和体验,这样今天它才能交到用户的手里。而今天,很多手机开发需要4-5个月,开发用了5个月的厂商还在比较说你看人家4个月就开发出来了,我们为什么要用5个月。我不知道这样快速催生出来的产品如何去谈品质,线下一些朋友告诉我,很多手机故障率已达到百分之十几,这样的产品如何能够赢得用户的心。告诉大家,荣耀和华为引入一款新电池的测试时间就需要4-5个月。

拼凑不是创新,把很多第一的器件组合在一起是不是就能产生一款伟大的产品?答案一定是NO。很多人一定都记得去年年初老于(音)对于2K屏的使用发表了见解,认为当时采用2K屏续航是问题,用户体验很差,很多人群起攻之。一年后这些人纷纷承认当初2K屏选择是错的,如何把各种器件以最精确的方式组合在一起,需要纵向技术发展和良好系统设计,拼凑在一起的产品。十年前的山寨厂家,就是把各种器件组合在一起,今天回想起来我们是否在走之前的老路。

 

互联网是先进的生产力,制造业要能拥抱互联网,利用互联网的聚合效应以及快速传播,让产品更多的被用户知道。

今天已经不是酒香巷子深的时代,李逵遇见了李鬼也不一定干得过李鬼,李逵的斧头再硬,可能还没等出招就被李鬼打败了。互联网是先进的生产力,那么对于制造业来讲,我希望所有制造业的朋友能拥抱互联网,利用互联网的聚合效应以及快速传播,让产品更多的被用户知道。今天互联网带给大家一个均衡的机会,如何善待和拥抱互联网,坦率讲,荣耀在过去两年的高速发展也是得益于把产品与互联网有效地结合。互联网的传播帮助更多用户了解了荣耀,促进了荣耀的发展。

 

荣耀在2015年全球化进程很好,但我在这里要强调的是,全球化不是为了看上去很美,我们走向全球就要遵循全球商业规则。老老实实交专利费,专利是不能省的,今天你省下来专利费,觉得你占了便宜,但当你真正地走到欧洲、走到美国的时候你会发现规则变化了,只有交专利费,而且交得很心痛,才能坐下来踏踏实实做研究,积累自己的专利。如果绕过去,永远都会感觉这是一件很轻松的事,永远不会真正起步积累。全球化不是为了看上去美,而是真正能够帮助一个品牌、一个企业聚焦事物的本质,把产品做好,把品质和创新作为企业的核心竞争力,这是一个呼唤品质和创新回归的时代。

 

以上是赵明在2016全球移动互联网大会(GMIC 2016)上的演讲节选。文章内容来自有道云协作,活动家整理编辑,转载请注明出处:http://news.huodongjia.com/29537.html,如有任何疑问,请联系小编微信:hdjkefu

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