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【深度】他们需要所以我们提供,京东原来是这样做农村电商的

张文萱 2016-3-31 电子商务 2,634 【深度】他们需要所以我们提供,京东原来是这样做农村电商的已关闭评论 喜欢 (1)

以“新电商新引擎新福建”为主题的2016福建电子商务大会于3月28日在福州举行,来自阿里巴巴、苏宁、当当、腾讯等电子商务的龙头企业高管与会。京东农村电商战略负责人李贺明在会上就农业供给侧的改革表达了自己的看法。同时,李贺明还在大会上阐述了京东按照一个流程化或者一个产业化的过程是如何做农村电商的。

03.31 2016福建电子商务大会-京东李贺明李贺明

以下是李贺明演讲内容:

非常高兴有这样的机会就京东的一些考虑向各位作一个汇报。做农村电商,从之前的什么都不知道到现在百家争鸣。说实话我还是有一点彷徨,为什么?因为我们在这么多模式和电子商务企业下乡的过程中,其实对于当地的政府和农民、百姓来讲,缺乏一个辨别和识别的能力,包括这两年的时间我也不断反思自己有哪些做对了,哪些做错了?只有这样才能辨别现在哪些对农民和农村电商是有利的。

 

我用了大概将近两年时间不断思考:什么是互联网?什么是电子商务?未来是什么?特别是农业领域我考虑了很久,有一个不成熟的想法跟各位做一个分享。

第一,什么是互联网?字面意义上理解是万物互联,本质上是开放、融合、创新。对于农村和农业来说是从创新的角度来讲,我原来只是一个种植或者加工企业,而今天我跨界、融合;原来只运营几个电子商务的店铺,现在可以做服务。电子商务领域或者互联网领域,没有更多的限制,更多的是包容,希望更多企业把更多模式展现出来,这是互联网的本质,也是互联网+农业和互联网+农村需要注意的。

第二,什么是电子商务?经常到很多落后的地方去,很多政府对电子商务的理解就是开几个店铺,招几个电子商务企业的人员来做事,这样对吗?或许对或许不对,这代表了电子商务的起步。但从长远来看,这绝不是未来和全部。我们也有一些企业从体量上来讲已经超过了沃尔玛,但从你的成本、效率和口碑以及品牌来说,有没有达到沃尔玛的高度?对于中国企业来说,中国是世界第一的网络零售大国,从这个大而不强的角度来说,未来仍有很多路要走。我们做电子商务,真正要做的是从产业链和供应链的角度去考虑,而不仅仅是规模上超过某些企业,我们要透过现象看本质,包括这个企业供应链和成本、效率、品牌、口碑等。

第三,未来是什么?我特别喜欢一句话“未来已经到了,只是尚未流行”。我们今天做的一些事在未来一定会发生的,比如现代化农业里大规模使用现代化的东西来降低成本。有些地区在使用冷藏、冷链、设施农业,包括无人飞机进行配送,这些只是在我们身边偶尔会见到的,受制于成本和技术等一系列原因没有办法很快流行的,但未来这些一定会成为流行。我们做规划并不是着眼于现在看未来,而是站在未来回首现在,哪些是我们应该做的?哪些是我们应该起步开始做的?这就是我们的未来。

在这个过程中感触很深的是,很多领导会拼命推荐我们的产品有多好,我们用了两年时间才搞清楚什么叫供给侧改革,它就是有效供给不足,你生产的产品不是我想要的,我想要的产品没有任何人可以生产出来,所以大部分产品积压、大量库存,现在提到去库存化,就是因为产品不够好,不足以满足我的消费需求。

2016福建电子商务大会-京东李贺明1

对于今天的农村市场供给侧改革或者有效供给服务是什么样的问题?

第一,从工业角度来说,农村市场假冒伪劣问题依然很突出和严重,农民手中有限的资金要花在很多地方,比如孩子上学、看病和人际交往,还有结婚、建房,农民对于物美价廉的产品是有真实需求的。所以,这里有一个广告“让全村人用上京东家电,是村支书不可推卸的责任”。

第二,农业领域有效供给不足是什么?第一我们农业生产连续12增长,但卖难持续;进口农产品高质高价,国产农产品低质低价,优质也无法实现优价;农业的提质增效,我们要降低成本,提升效率,严控品质。

第三,农民扩大种养殖规模缺乏资金,缺乏技术和缺乏农资和购买渠道,好的农资产品很难买到,买到了价格也很高。

 

为什么叫供给侧改革?因为他们需要所以我们提供,针对农村、农民、农业的需求,我们正是与他们相结合、与我们自己的业务结合,我们提出了自己的京东农村电商3F战略:工业品和优质服务双下乡、农特产品线上线下双渠道、金融农资技术促进现有电子商务生态形成。

1、工业品下乡领域,在全国1100县设立县级服务中心,乡村推广员、合作点15万人;大型家电方面,全国1300县建立京东帮服务店,配送、按维修覆盖37万个行政村。未来希望农村消费者对京东产品的印象是真多、真快、真好、真省,就是多快好省。

2、农产品进城领域,我们把福建本地的优质产品和优质企业做一个线上和线下的融合;另外通过“一县一馆”、“一县一店”帮助当地推荐优势产品。未来会通过京东的自有品牌,包括京东的自有采购和我们的冷链物流在全国进行大的布局,帮助农业进行现代化的转变。未来城市消费者对于生鲜电商的印象是新鲜、品质、安全、到家。

3、金融和农资方面,目前我们已和全国200家农资企业开展了合作,为农村的农民提供便利的农业技术服务和农资产品,也欢迎福建地区或者全国好的农资企业和我们共同开展合作。我们在金融方面通过我们的数据分析和一系列商业运作,能够与加入农业合作社的农民提供无抵押物担保的小额资金信贷服务,解决他的扩大再生活的资金需求问题。

2016福建电子商务大会-京东李贺明11内容

互联网+现代农业是怎么做的?我们按照一个流程化或者一个产业化把它进行分解。

第一,我看到别人种樱桃赚了钱,我也想种怎么办?这就需要政府、企业和电子商务企业共同联手,为农民提供基础的种养殖技能方面的培训,让他掌握相应的知识,这些农民更多是返乡青年农民工和大学生。

第二,我有知识了我要去做,但没有钱。京东会通过合作的企业或合作的合作社提供资金支持,这个过程中可能需要与地方政府合作的是我们要建立一套完善的征信系统。

第三,有了钱,现在我要买种子、农资和化肥,要安全的生产,京东可以联合全国最好的农资企业,为你提供质量好,价格低的农资产品。同时我们也与本地的农业技术服务企业,建立农技服务中心,为你提供一系列的帮助。

第四,我们讲一个概念,现在说安全,就讲全流程可追溯。目前为止,京东自营产品只要进入我们的仓库,所有流程都可以监控,包括干线运输和中间周转和城市的配送,都是由京东自己员工完成,这套系统完全可以做到全程监控。

第五,生鲜产品生产出来后,通过京东冷链物流,可以在24小时内送到全国主要的消费城市。

第六,通过京东自营和特色馆、自有品牌以及合作伙伴,我们把产品打造为商品,打造为网上销售的热销产品。

第七,把品质商品变成品牌,通过优质客户提供优质服务来实现优良的价格,让品质回归,这是我们按照产业链条做的。这个过程中,按照社会化分工京东擅长做的是零售、物流、交付,可能本地企业擅长的是生产、加工,我们合作各做自己擅长的事,每个人在这个环节中我们各占一块。

 

未来的农业是什么?

现在小农经济+平台电商很难,因为成本很高。价格向农贸市场看齐,品质向农贸市场看齐,小农经济生产成本高,小包物流模式费用高。

未来,现代农业+自营电商,生产端进行规模化生产降低成本,运输端规划化运输降低成本,储存端错峰上市避免被压价,在销售端我们品牌让品质回归价值。通过“两低两高”让现代农业和互联网进行有机结合。

 

以上是李贺明在2016福建电子商务大会上的演讲。更多大会内容请点击:
【热点】到2019年完成6万亿交易是阿里下一个目标,苏宁当当腾讯又有哪些战略

 

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