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【业界】钢铁电商 产供需三方深度融合对接的平台和渠道

Posted on 2015年8月10日2018年7月4日 By 会议指南服务

钢贸行业如何面对互联网+带来的机遇以实现转型,上海“互联网+钢铁”发展论坛上,来自上海钢铁服务行业协会的会长虞钢,以及钢铁行业的代表就此发表了自己的观点。

上海钢铁服务业行业协会会长虞钢在会上表示,未来钢铁企业不再是单纯销售生产的产品,而是通过下游终端消费驱动组织生产,这正是“互联网+”趋势在提升整个钢铁行业效率,对整个钢铁行业做出的变革。

同时,虞钢在会上公布了一组数字,“据统计,2015年一季度,国内钢铁电子商务钢材销售量占重点企业销售量达到10.6%。”

上海“互联网+钢铁”发展论坛1

钢铁电商虽带动了钢材销量,虞钢认为钢铁电商企业仍需考虑以下问题:
1、 定位是否明确,是否盲目跟风。“互联网+”热潮下,钢铁企业要思考产品和服务的核心竞争力是什么。
2、 客户的需求是什么,炒概念还是做服务。从消费类电商的发展经验看,单纯利用互联网进行包装营销、炒概念,多半会倒闭关网,为用户提供最好的产品和服务才是企业获取利益的根本。

虞钢还从三方面总结了“互联网+”对钢铁行业的重塑:
1、 钢铁电商平台的兴起改变了过去钢铁流通单纯依靠“倒差价”盈利的生存方式,线上交易融资与线下仓储加工、物流的对接为钢贸提供了多个盈利点,提升了钢贸企业的议价能力。
2、 电商平台的深度使用,促使互联网向钢铁产、销链条进行渗透,钢企可逐渐实现生产、仓储、加工、物流环节的智能化,降本增效的同时,钢企开始从制造企业向服务企业转变。
3、 部分钢材流通商可借自身在终端的渠道优势,积累“互联网+”运营经验及技术,沟通上下游,打通产业链,提供整体的“互联网+”解决方案,发展衍生高附加值服务产业。

上海“互联网+钢铁”发展论坛2

“2015年,钢铁价格指数从2820跌至2050;钢坯价格跌破1700元,创历史新低,传统搬砖头、赌库存的交易模式已不能持续。” 中国铁物总裁助理杜波在会上表示。

杜波还在会上指出,目前钢铁行业存在整体产能过剩严重、盈利水平极低、融资环境恶劣的问题。而电商给钢铁行业带来了希望,电商使交易线上化、显性化;电商解决实体企业融资难、资源采购繁琐、采购成本高、信息不畅、物流加工配送能力薄弱、生产企业对下游客户定制化响应不到位等问题。

乐钢网总设计师高峰表示,无论是钢贸商还是钢铁电商,只有提升服务才能加强与客户的粘合度,才能增加服务增值空间。而一个好的电商平台需具备六个特点:交易操作要简单,以减轻用户工作量,提高操作效率;帮用户解决交易信任问题;帮用户推荐海量的客户和资源;帮用户提供加工、物流、配送一站式服务;帮用户提供资金支持;帮用户实现重服务、轻价格的差异化竞争。

材料 Tags:互联网+, 材料, 钢铁

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