钢贸行业如何面对互联网+带来的机遇以实现转型，上海“互联网+钢铁”发展论坛上，来自上海钢铁服务行业协会的会长虞钢，以及钢铁行业的代表就此发表了自己的观点。
上海钢铁服务业行业协会会长虞钢在会上表示，未来钢铁企业不再是单纯销售生产的产品，而是通过下游终端消费驱动组织生产，这正是“互联网+”趋势在提升整个钢铁行业效率，对整个钢铁行业做出的变革。
同时，虞钢在会上公布了一组数字，“据统计，2015年一季度，国内钢铁电子商务钢材销售量占重点企业销售量达到10.6%。”
钢铁电商虽带动了钢材销量，虞钢认为钢铁电商企业仍需考虑以下问题：
1、 定位是否明确，是否盲目跟风。“互联网+”热潮下，钢铁企业要思考产品和服务的核心竞争力是什么。
2、 客户的需求是什么，炒概念还是做服务。从消费类电商的发展经验看，单纯利用互联网进行包装营销、炒概念，多半会倒闭关网，为用户提供最好的产品和服务才是企业获取利益的根本。
虞钢还从三方面总结了“互联网+”对钢铁行业的重塑：
1、 钢铁电商平台的兴起改变了过去钢铁流通单纯依靠“倒差价”盈利的生存方式，线上交易融资与线下仓储加工、物流的对接为钢贸提供了多个盈利点，提升了钢贸企业的议价能力。
2、 电商平台的深度使用，促使互联网向钢铁产、销链条进行渗透，钢企可逐渐实现生产、仓储、加工、物流环节的智能化，降本增效的同时，钢企开始从制造企业向服务企业转变。
3、 部分钢材流通商可借自身在终端的渠道优势，积累“互联网+”运营经验及技术，沟通上下游，打通产业链，提供整体的“互联网+”解决方案，发展衍生高附加值服务产业。
“2015年，钢铁价格指数从2820跌至2050；钢坯价格跌破1700元，创历史新低，传统搬砖头、赌库存的交易模式已不能持续。” 中国铁物总裁助理杜波在会上表示。
杜波还在会上指出，目前钢铁行业存在整体产能过剩严重、盈利水平极低、融资环境恶劣的问题。而电商给钢铁行业带来了希望，电商使交易线上化、显性化；电商解决实体企业融资难、资源采购繁琐、采购成本高、信息不畅、物流加工配送能力薄弱、生产企业对下游客户定制化响应不到位等问题。
乐钢网总设计师高峰表示，无论是钢贸商还是钢铁电商，只有提升服务才能加强与客户的粘合度，才能增加服务增值空间。而一个好的电商平台需具备六个特点：交易操作要简单，以减轻用户工作量，提高操作效率；帮用户解决交易信任问题；帮用户推荐海量的客户和资源；帮用户提供加工、物流、配送一站式服务；帮用户提供资金支持；帮用户实现重服务、轻价格的差异化竞争。
