10月16日，2015中国（四川）电子商务发展峰会农村电商专场上，商派COO 李治银、本来生活网合伙人 贾明小农女CEO 杨威易田电商董事长 滕德素等嘉宾，就农村电商的话题分别发表主题演讲，内容包含农村电商的陷阱、生鲜电商、农产品电商等。
李治银：《警惕！农村电商暗藏的三个陷阱》
如果不是真正以用户为中心设计业务和商业流程，那就是一个伪互联网模式，是做不长久的。
农村电商暗藏的陷井不止三个，其中最大的三个陷阱是：
1、 干电子商务就是在第三方平台开个店，其实不是这样的。线下渠道、互联网新兴渠道、行业频道产业渠道、社会化渠道，甚至每一个员工开微店变成销售终端、碎片化代理商出现，都是渠道。一个企业要干电商，如果没有一个全局视野，商业模式就不可长久，因为每一个用户都被这么多渠道所包围。
2、 双向的物流。整个商业模式架构和平台非常复杂，一边是为农民服务的商家，一边嫁接农户，需要把农业连锁、农业科技服务等在这个平台上实现。
3、 很多企业在建电子商务平台的时候，只重建设不重运营。电子商务平台的建设只是电商业务发展的过程当中的第一步，能不能把平台运营起来、能不能把用户很好地找回来才是核心。
杨威：《为什么说食材才是农产品电商的突破口？》
以批发市场模型为核心的流通模式升级，是目前无论做互联网+还是各类型电商无法避免的点。为什么To B的食材配送是一个重要的突破口？第一，它是咽喉要道；第二，它的商业模式是可复制的。
农产品电商的三大核心痛点：上游分散，分散在非常多的农民包括散户手中；中间环节多，产品缺乏标准化，必须进到市场人跟人之间面对面交易，再通过人跟人之间当场判断供需关系确定价格；下游消费环节复杂。
如果想做一个大的农产品平台，能对全国农产品的电商发展有所贡献，就必须做规模化，而规模化面临六个问题：整个上游的规模化和分散度；必须要有下游足够的体量；生鲜品类的标准化；整个食品安全管控；高效的物流；多样化、个性化需求的满足。
滕德素：《最懂农人心：解析农业电商用户画像》
近几年，农村消费一直在上涨，2016年会突破4600亿，说明农村电商必须要发展。未来几十年的发展是互联网的天下，要玩转互联网，就必须要注意三农，下到农村。
农村电商不等于互联网+农村，应该是互联网+三农。农村的产业升级、城市化改革，并不是简单的农村互联网化，包含农民增收、农民发展、农民稳定的问题，这正好是三农要解决的问题。因此，研究农村电商更应该研究三农，农村电商就成了互联网+三农的问题。
贾明：《从B2C到O2O，生鲜电商一直没有解决的那些事》
生鲜电商消费者的五大需求：好价值、好价格、快速得到商品、新购物体验、丰富的选择。
生鲜电商的五大痛点：安全之痛、非标之痛，标准怎么把控、保鲜之痛、物流之痛、成本之痛。
未来，中国的农业通过大规模的种植、标准化的种植，通过从品种、土壤、种植方式、采后处理分选标准的推进，可以解决中国的标准化难题，只有标准化的产品才能获得消费者的信任和认可。
未来，小而碎的电商不一定能够成长起来，反而会出现巨头型的生鲜电商企业。
以上内容为嘉宾在2015中国（四川）电子商务发展峰会上关于农村电商的精彩言论。
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