10月16日，2015 China B2B创新创业峰会在苏州举行，来自顺融资本、快塑网、科斯伍德、八爪鱼等B2B领域的投资和创业大咖与会，与350多位创客分享了创业、B2B、B2C、供应链金融等内容。
顺融资本合伙人 夏伟峰
互联网创业者要想清楚至少三个问题：你要做的是什么和什么连接；怎样开展这种连接，这种连接成功的可能性有多高；完成连接后提高多少效率。目前阶段电商的连接是在三个方面的连接，信息流、资金流、物流。未来，这种连接会越来越广泛，它的连接取决于这个社会智能化硬件的过程。
互联网的核心是连接，B2B和b2c在商业模式上有本质区别，因此投资逻辑也不同。互联网的连接，一个好的连接不仅提升效率还能提升人的能力。
2B和2C的区别在于：决策，大部分2C的服务决策都很短；全人群；高频与刚需的表现，B2B的企业更希望发展合作伙伴来帮助他们做决策；支付。
目前B2C的阶段处于抢流量阶段。互联网公司有三大核心指标，流量、转化率、留存率。目前就在于流量之争，接下来就可以看到转化率之争，最后是留存率之争。B2C领域里有一个很清楚的基础就是C的需求具备这样的特点：多种需求集在一个人身上；多数是属于单人决策的短决策，一个人说了算；人与人之间的需求是高度重合的。B2C逻辑就是通过短决策+高频、刚需、全人群的需求，快速切入获取流量。
具备互联网思维的传统行业强者更容易成功：
1、 团队。这个团队是最优选的，既具备传统产业的经验与资源，同时具备互联网思维，连接的思维。
2、 行业规模。B2B具备的一个特点就是重度垂直，他的横向扩张远比不上B2C，所以要求行业本身规模比较大，一般要1000亿以上。
3、 决策频次。入手的产品以短决策为佳，决策的长短跟采购的频次、客单价以及这个产品的标准化程度有很大关系；其次是SKU，SKU产品的规格最好是非常多的，有几千、几万种。
4、 供应链。
5、 行业集中度。上游适度分散，下游很分散。
八爪鱼CEO 袁栋
想做好B2B必须要做到以下三点：诚实，平台要有可信度；要有奉献精神，从行业长远发展的角度出发；让合作伙伴先赚钱。
B2B行业一定是做重的，B2B平台到最后赚钱的永远是两个东西，大数据+金融，一定不是产品本身。制造产品可能会纠结于产品本身产生很多，但做平台未来的方向一定不在这里。平台要做深，下游的下游帮助它获取客源，上游的上游帮它采购资源，这是平台最极致的东西。
做平台，建立健康的生态圈非常重要，B2B不是靠钱烧出来的，因为你面对的都是专家客户。
赛富科技创始人 高胜涛
产业互联网平台交易金额相对偏大，如果回款不及时，会给平台带来资金压力；平台原有线下赊账模式不适合快速开拓新业务，从而对原本严峻的资金链进一步造成压力，限制了平台扩张；同质化竞争日益严重，打价格战无法完全吸引B端用户。
供应链金融可以解决这些上述问题。供应链金融利用自身金融属性，可以解决赊销问题；创新金融服务可以迅速从竞争对手和传统模式下撬动客户资源，倍增平台规模；通过交易管理和企业评级、征信，可以牢牢将企业吸附在平台上。
传统企业如何拥抱供应链金融？
1、分析转型模式，选取合适的金融结合办法。B2B可以和互联网金融结合，非B2B模式则通过其他金融方式结合。
2、产品规划要符合供应链金融的本质。
3、产品设计要因人而异。真正进入供应链金融产品设计阶段的时候，不同的行业、不同的品类所需要设计的供应链金融产品是完全不一样的。
快塑网运营总监 龙彦名
目前大宗商品B2B领域的机会很多，特别是以往互联网难以渗透的重工业领域。
B2B大宗交易垂直平台，对管理者的资源、整合能力、行业理解程度的要求很高，既要深入撮合环节也要关注交易效率，懂互联网更要懂传统行业，关注全产业链而非单独一个环节，因此进入门槛较高，创业者要审慎进入。
苏州科斯伍德油墨股份有限公司董事长 吴贤良
互联网实际上是个工具，是这个时代企业转型的最佳利器，但绝对不是神器。
传统企业如何理解和使用互联网？对传统制造型企业来说，企业+互联网的理解方式更为合理，理由是传统制造业的商业本质并未因为互联网而改变，需要的是利用互联网来提高商业效率；对传统企业来说，要思考如何利用互联网创造价值，精准地开发新产品、发现客户需求、服务体验、降低成本等。
传统企业想要转型的五个步骤：改变思维；把合作伙伴引到线上来；设立合理的股权架构；服务产业链合作伙伴；链接和挖掘大数据。
以上内容为嘉宾在2015 China B2B创新创业峰会上的干货分享。
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