工业云平台从构建到变现：漫长演进
随着物联网技术的不断突破，以及工业、制造业自身在发展过程中的变革需求，这些年，传统制造业向智能制造的转型已成为全球从业者纷纷践行的大趋势。
不管是德国的工业4.0、美国的工业互联网、日本的精益制造还是我国的“中国制造2025”，在这一轮工业变革中，物联网、大数据、云计算、机器换人等新型技术的崛起不断与制造业企业的数字化、信息化、智能化、设备管控、能效管理等刚需相互交锋、碰撞，进而衍生出“工业云平台”这一携手制造业转型不断打破壁垒、推陈出行的神助攻。
在这一大风潮之下，全球工业巨头纷纷通过并购、合作或自主研发等手段推出了自家工业云平台，GE的Predix、西门子的MindSphere、PTC的ThingWorx平台等。当物联网风云已起，平台为王便成了各行各业争相跑马圈地的目标，在工业领域，也出现了大大小小云平台的涌入。
对此，PTC中国区总裁Kerry Grimes向物联网智库表示，“任何新技术或者产品在落地的过程中都是有回报周期的，这一数字或许无法从PTC财报中直接体现，但工业云平台助力传统业务的市场表现仍具有说服力。PTC现在的主要营收仍来自CAD和PLM等传统核心产品，以CAD为例，上个季度全球CAD市场是一位数增长，而PTC的CAD业务在全球实现了两位数增长，这要归功于将物联网平台功能嵌入CAD产品中促进了这个增长，因此PTC深信IoT相关业务前景，未来它将不再只是促进传统产品，自身也将成为全新的盈利渠道。”
因此，尤其是工业云平台商，要有足够的耐心熬过前期挖坑、中期填坑最终培育制造业赋能价值的完成周期。
从工业2.0到4.0，不同阶段对平台提出不同需求
1.工业水平参差不齐，无法统一迈进工业4.0
中国工业发展的基础薄弱，参差不齐是困扰平台商的基础难题。国内虽有极少数制造商已按照工业4.0示范工厂的标准来重建生产了，但是大部分工厂老旧设备还未淘汰的2.0阶段。面对基础差异化显著的制造业现状，平台商也应依实际情况制定相应的发展路线。诚然，智能制造是工业4.0的终极愿景，然而对于2.0阶段的厂商，第一步应该是迈进2.5阶段，即设备联网、数字化，在此基础上再追求3.0信息化和4.0智能化。
因此，对于面向众多中小型制造商的平台，应具备提供灵活、多样、迭代性较强的智能化解决方案的能力。
2.从物理世界到数字世界，用IoT优势加持传统业务
工业云平台的出现，并不意味着全部推翻原有的工业自动化方法论，而是借助新的技术与手段来优化工业自动化方案，从而更全面的为制造商伙伴赋能。
在这个愿景下，PTC在两年前便开启了转型之路，一系列的迅速并购包括物联网平台ThingWorx、物联网软件服务商Axeda和预测分析平台ColdLight、虚拟现实平台Vuforia等11家公司，聚是一团火，这些在物联网细分领域各有专长的满天繁星，共同构成了PTC完整的物联网产品和解决方案布局。
在IoT、AR、大数据分析等技术的反哺下，PTC以数据分析挖掘传统CAD PLM的全新价值与结果，并通过AR的手段去展示这些数据结果、挖掘更广泛的指导意义，最后达到1+1>2的效果。对此，Kerry表示，“我们不是单纯地把独立的物联网的产品推向市场，而是结合传统的核心的产品。如，有一个将IoT嵌入CAD的功能叫performance advisior，它就能把需要改善的产品的优先级通过物联网的手段进行排序，进行产品的优化。所以，整个是一个循环互相促进的过程。”
3.专注数据价值挖掘，拒做伪平台
Kerry表示，“虽然工业云平台的数量在暴增，然而大多数还只停留在设备云层面，而真正能够进入工业数据竞争层面的平台并不多。PTC将借助购入的Axeda、ColdLingt、Kepware在稳定连接、数据分析等优势，做一个对数据整体分析的架构，重点挖掘云平台的数据价值，并最终作为高度概括的决策辅助输出给制造商伙伴，切实为制造业转型助力。”
以合作促生态，工业云平台亦需要上下借力
工业发展在全球分布的非常不均匀，一方面与发展基础有关，另一方面也与当地的工业政策和发展规划相关，因此平台商应因地制宜。在中国，更应借着“中国制造2025”的春风，抢占中国工业物联网的头等舱。
对此，Kerry表示，“PTC非常重视在中国包括中国政府本地的战略，切合中国制造2025的政策，把整个的产品线跟政策进行匹配，按照哪些产品符合政策的某个阶段，调整PTC在中国发展的整体战略和路线图。例如，ThingWorx平台在中国的实施也离不开阿里云服务的支持，另外PTC与GE长期以来开展的广泛合作，也将虽业务延伸到中国市场。”
此外，最近PTC面向中国客户提供了“定制化”的订阅模式：即所有软件产品均推出三年订阅模式，同时中国客户可在三年期满后选择永久买断软件许可证。这样做的初衷是为中国客户提供更大的灵活性，并严格契合了中国的特殊国情：国企需要永久性的许可证。这是针对中国市场一次全新的商业模式的创新，对此Kerry表示：“PTC在北美和西欧订阅的比例已经达到了75%，也许中国的客户现在还未完全意识到订阅能带来的价值，但新模式的价值将在很快被制造商挖掘并接受。”