以“创新、融合、体验-零售药店3.0时代的遐想”为主题，7月5日~7日，2016中国医药零售行业年度大会在贵阳举行。会上，一心堂董事长阮鸿献，通过分析近年来我国药品零售行业的资本行为及脉络，就我国药品零售行业并购现状及格局之变发表了其观点。
药品零售行业并购现状
在未来的发展趋势中，避不开谈资本，资本的力量是庞大的。在这样一个时代，能整合别人说明有能力，能被别人整合说明有价值。
一、资本的介入，加快了药品零售行业的并购整合速度。
因药品零售行业具有较为成熟、高度同质化特点，长期以来的发展与分布较为分散。以往药店间的并购虽时有发生，但多为小规模资产并购性质，对行业集中度影响微乎其微。经过多年发展与积累，现已有一批较大区域性药品零售企业快速成长起来，并走向资本市场，形成了一个二级市场投资板块，与资本市场融合的行业并购事件不断出现。
自2014年7月以来，国内较大的三家连锁药店，一心堂、益丰药房、老百姓相继上市，快速展开大规模、跨区域的并购，其中：
1、 一心堂立足云南，深耕西南，进行全国范围外延并购，积极延伸产业链。
2、 益丰药房以华中、华东六省市场为中心，逐步向中部和东部其他区域延伸。
3、 老百姓在巩固两湖（湖南、湖北）、两广（广东、广西）和江西省等主战场的同时，不断加速收购，重点选择沿京广线和沪昆线进行营销网络布局，并向西北等新区域拓展，已覆盖16个省级区域。
4、 其他：人民同泰借壳三精制药；同济堂借壳啤酒花；海王星辰初步完成美股回归与私有化进程；大参林启动IPO及参股正筹备上市的贵州一树，开启“上市大联盟”；国内收入最大的国大药房通过注入国药一致进入A股上市平台。
二、政策导向，促进了药品零售的连锁化率和行业集中地。
2013年6月1日起，我国开始实行新版GSP认证体系，该认证体系实施的过渡期截止到2015年底。一些中小企业因此面临巨大挑战和诸多经济压力，甚至面临被淘汰的风险。同时，国家今年制定方案，拟对中成药进行调价，将削减原材料利润。
政策导向，也将给有实力的大型零售药企带来了较多并购重组机会，有利于提高药品零售行业的连锁率和行业集中度。
三、行业内的并购现状与问题
我国药品零售行业间额度并购整合，先后经历了从10多年前的单店并购、区域性小规模药店的并购，到跨区域连锁药店的资产并购，再到近两年股权并购等阶段。伴随区域性连锁药企实力的增强，资本市场介入加快了企业对外快速扩张的需求，药店圈的并购规模和交易金额不断提升，且并购模式也趋于多样化。
目前行业内的并购模式，通常根据企业自身战略发展与扩张需要，结合目标企业实际情况来确定，主要分为资产并购和股权并购两种。
大并购对行业竞争格局带来的影响
药品零售行业在一系列资本运作下，将加快国内大型连锁药店对外扩张速度，进一步改变药品零售市场的竞争格局。
1、资本运作，已经成为改变市场格局的重要手段。
从近两年药品零售市场发展看，进入资本市场的零售药店，明显加快了并购与自开门店速度，在快速增加对现有市场二、三线城市的网点布局、有效巩固现有市场占有率的同时，通过资本化的外延式扩张寻求适合投资对象，以快速实现对新市场的进入与发展。这对各区域市场本土企业造成了较大冲击，并加剧了国内跨区域连锁之间的直接对抗。
2、区域性竞争的格局将逐步打破。
当前，我国药品零售行业区域性特征较为显著，各区域内均有规模较大、竞争优势明显且市场占有率较高的本土企业，在其区域内具备较强的品牌影响力和消费者认知度。如按传统扩张模式，这一局面很难在短期被打破。
随着资本介入，大型跨区域连锁具有充足资本外延扩张能力，在原有发展基础上将选择性的加快对新区域市场的扩张。其中，对新进入的省级市场，通常会选择以股权并购的模式，对区域内综合实力及盈利能力较强企业进行全盘并购或控股经营，并在短期内实现资源整合与优化，以达到既定战略布局和扩张目标。这是较为简单但有效的新市场进驻方式，也是加速做大企业规模、实现利润增长的较好选择。
跨区域并购整合中的困难、问题及应对之道
随着大型跨区域连锁具备充足资本外延扩张能力后，其在原有发展基础上将加快对新区域市场的扩张。快速的跨区域并购将引发出很多问题，如何及时应对这些问题：
1、经营策略差异。
跨区域并入的企业，因原有企业经营策略短期内难以完全改变，集团总部对其经营管控主要通过业绩指标下达与完成情况，考核作为业绩评判依据。如在门店营销方案、促销策略、产品价格调整、新店拓展效果等方面与集团总部要求存在一定执行偏差。
对此，需进一步完善集团总部管控力度，加强培训与指导，通过信息技术与数据传输分析系统，对跨区域企业日常经营管理与各项指标完成情况进行分析，对出现的问题及时做出反应和调整。
2、管理成本的增加。
对跨区域并入的企业，集团总部需根据其经营管理需求，派出职能部门人员进行相应支持与指导，这将造成管理费用的增加。对此，需通过加强对并入企业核心岗位人员的培训与培养，快速提升其业务与管理水平，实现企业内部自身对经营管理问题的解决，以降低企业管理费用
3、商品结构的冲突。
因跨区域企业间的原有经营模式、盈利侧重点之间存在较大差异，因此需对并入企业的经营模式、产品结构作深入了解，针对性的做出区域品种供应保障，进行优化配置，减少相互间商品结构的冲突。
4、人员派驻难度加大。
随着跨区域并购力度的加大，将会有越来越多企业并入，长期派驻目标企业的人员需求随之增加，特别对高层管理人员以及财务、商采关键岗位人员的派驻需求越来越大，而投资方及并入企业的整体快速发展也都需要大量人才队伍。对此，一方面需加强后备人才的筹备与培养，另一方面需尽快实现人才本土化的培养，才能有效解决人员派驻的问题。
以上是阮鸿献在2016中国医药零售行业年度大会上的分享。更多会议内容请点击： 【对话】八位药企高管齐聚医药零售大会，他们这样看“药店+”
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