由清科集团和投资界主办的2016中国医疗健康产业投资峰会于4月27日在上海举行，会上，济峰资本余征坤、海达投资陈巧、善德资本陈玉喜、联合医学郭永超、爱耳时代梁琦、新眼光汤德林、仙瞳资本张华利围绕“医疗器械，如何全方位整合”进行了讨论。
济峰资本创始管理合伙人 余征坤
个人对医疗器械这个行业非常看好，它跟药品比有两个特殊的地方：第一，医疗器械跟发达国家相比，显然中国更落后，落后意味着潜力和空间；第二，从国家一系列政策看，要鼓励医疗、社区诊所，最受益的是医疗器械行业，因为小诊所也要把检测设备配齐。
国务院有个目标，希望2017年，25%的门诊量是在基层医疗机构完成的。根据这个推测，意味着2017年门诊量要从现在的三甲医院转到基层医院。中国有两千多家县级医院，这些医院的设备的缺口大概在30%左右；西部地方，缺口达到了50%，缺口是非常巨大的。
海达投资合伙人、董事总经理 陈巧
医疗器械企业在技术开发和产品开发时，应该先从市场角度确定这个产品，选择这个技术路径的时候，是知道这个产品一个最佳路径的，而不是企业从已经掌握的技术出发。
善德资本管理及创始合伙人 陈玉喜
两票制后，大家会越来越关注到医疗器械企业发展的本质，自身的产品和技术。中国的医疗器械企业，真正有核心竞争力、有核心产品、核心技术的并不多。
中国有两百多家医药类企业的上市公司，但是医疗器械企业只有二十家左右。国外医药和医疗器械的比例一般是5:5或者6:4，但国内是10：1，说明我们的医疗器械发展还比较早期。
这一些年医疗器械以15%-20%的速度增长，未来五年到十年还是这个速度。
给中小医疗器械企业的建议：一是自己有核心的东西，技术门槛比较高，这个需要大规模研发或积累；所处细分行业市场比较小、企业比较多、技术门槛较低的医疗器械企业，我可以让渡一些管理权、产权，联合起来共同面对市场。
联合医学总经理 郭永超
小微企业的突破口还是定位在产品这个核心价值上。这个产品是否真正解决某一个痛点、微小痛点，或者是否真正跟临床医生真正沟通，他们使用器械中有哪一些问题，不方便的地方。
爱耳时代创始人 梁琦
不应该简单去掉中间化，去中间化应该是减掉中间环节，而不是去掉；第二是提升核心竞争力，能调动更多资源，跟医生合作，跟患者合作。
不能把低价格作为一个核心竞争力。医疗器械企业在发展过程中，就是要想办法提升产品质量，因为实际上最后用到人，我们从患者的反馈和医生的反馈来修整这个产品。
国内特别好的医疗器械企业，应该走出过门，实现全球化策略。特别是国内IPO周期越来越长，越来越复杂，要把我们国内好的产品推广到全球去。国内有时候有一个误区，会对国际品牌有偏好，但国外没有这样的偏好，只要你的产品过硬，大家在一个平等的起跑线上。所以这样的企业，第一要有国际化愿景，第二要找到全球化人才。
新眼光董事长 汤德林
国企的一些生产医疗器械的厂家或者一些代理商，因为以后在国内包括跟药一样，它的设备可能从厂家直接到终端，中间可能会给出一些服务机构。比如中间的一些环节，甚至有可能我们的医疗器械，也会跟现在的药一样通过互联网购买或交易，未来五到十年后，这都是有可能的。
仙瞳资本副总裁、合伙人 张华利
现在医疗器械的销售存在许多负面现象：首不是为患者创造价值，而是为医院创造价值才能卖得出去，不仅为医院创造价值，还要为医生创造价值，才能卖得出去。
中小医疗器械企业，要找到良好的合作伙伴和方向感。
以上是2016中国医疗健康产业投资峰会上，嘉宾关于“医疗器械”的对话。更多峰会内容请点击： 【热议】医疗健康投资就是“冰与火的世界”，未来该怎么走？
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