7月16日，B2B行业第一媒体托比网在北京举办了2016中国首届“互联网+快消品”高峰论坛，论坛主题为“变革 博弈 突破”。托比网、阿里巴巴、51订货网、掌合天下等与快消品B2B行业相关企业、达晨创投等投资机构的代表与会，共同探讨行业价值，解析行业博弈，分析行业路径，为行业发展寻找突破方向。
以下为嘉宾主题演讲部分内容：
托比网创始人 刘宁波
互联网+快消品，一方面拥有国家供给侧改革和消费升级的双重红利，另一方面是传统小店对供应链改造的强烈需求，他们对提高利润、降低成本、优化管理系统的需求。快消品B2B一定会成为B2B行业一个重要的突破口，预计未来中国快消品B2B作为消费升级重要手段，将成为经济民生的重要支撑业态，拥有不可估量的市场空间。
托比网首席分析师 申飞
为什么快消品B2B非常重要？它在B2B行业的价值在哪？快消品是有局部增量机会的B2B市场，有五个特征，一是原有业务规模比较小；二是中国整体产业转移还在进行中，集散地的迁徙会带来结构变化；三是传统产业升级的机会；四是终端升级的机会；还有大城市采买习惯的变化，现在很少为一个小东西专程跑一趟超市，而是改为在便利店解决需求。
我们对于快消品B2B未来发展的展望：一是战略合作投资，更多的是指与品牌商合作的可能性；二是投资放缓的趋势，有很多投资人已经开始重新回归B2B行业；三是合并合作的可能性； 四是B2B2C整体耦合度上升；五是物流红利长期存在。
阿里巴巴零售通事业部总经理 郭坤坤
快消行业的发展趋势：首先，电商已成为FMCG增长最快的渠道，随着天猫、京东超市，随着各种B2C的发展，目前整个快消领域增长最快的渠道就是电商；第二，从线下看，线下零售业呈现多业态增长，尤其是门店增长速度越来越明显。第三，随着中国城镇化不断推进，FMCG增长驱动力从原来的第三线城市越来越向三、五线城市转型靠拢；第四，消费者O2O的习惯已经从物流、餐饮转向快消行业。
达晨创投合伙人 傅忠红
2015年虽然经济压力很大，但有调研显示，大家消费的意愿还是非常强烈的，消费意愿指数增长了48%。2015年快消品销售额增长是放缓的，而且增长率几年来都在往下走。快消品中，大家对平衡和健康生活越来越关注，支出往健康方面在走，对服务的需求也越来越大。
51订货网CEO 陈献
对于县镇小店来说，他们的商品应该说劣质和假货越来越多，随着整个消费升级大趋势，特别是农村消费者、城镇消费者的消费升级特别明显，他们对好商品的渴望是非常明显的。从小店角度来看，只需要得到三个模式，供应链、物流、交付，就可以跟你长久地做生意下去。当这些小店跟我覆盖越来越深，我的仓储、物流、配送渠道建设越来越完善的时候，就可以扫街扩品类。
掌合天下CEO 杨利祥
为什么今天谈B2B？快消品的特性，导致很难直接通到C端，因为这种即时性的消费，消费频次也比较高，单价比较低，所以很难直接通过B2C的方式直接到消费者手里。将来即使是2C，也要依托于所在的店直接到消费者手里，所以就可以实现B2B2C的局面。
因为快消品的特性决定了快消品不能直接到C端，所以一定是得终端者得天下，将来有可能在中国的500万家中小超市在不断优化淘汰过程中变成300万家，相信会有一大半以上都进行连锁化和品牌化。所以，将来谁真正能够对终端这些店有很强的掌控力，这样的企业就会有很大的价值。
云鸟科技市场副总裁 赵倩
在我们服务的3000家客户中，我做了25%的客户调查，对于选择三方物流合作伙伴来讲，他们最关心的是：第一是城配物流供应链整体解决方案，第二是IT差异化，第三是服务管控，最后是价格。IT差异化，之前很多配送环节是拿着一个单子说走起明天的发车单据，未来的企业主肯定不是这种要求，而是希望跟IT对接的接口是打开的，订单是分享的，配送线路是自动的。
易宝支付行业产品总经理 鄢回
未来的快消B2B交易可能要走向熟客交易。通过互联网模式或互联网人员进入相应快消领域，通过类似风投，成本还是非常高的。走熟客模式，有一个比较好的就是，你可以做业态的联盟化、社交化的规划，熟客社交的这种交易。
快消B2B的产业，实际上还是倾向于不去直接干掉某些环节，而是维持相应体系，把互联网工具作为一个效率化的输入。今年其实也是一个元年，快消B2B有个最大的特点，它的交易是完全可以线上和移动化。
易酒批创始人 王朝成
快消品B2B在这个阶段提供的核心价值就是，给终端提供一站式、便宜的、送货效率高的供货服务。B2B2C是对的，但现在不是我们的重点，供应链金融是对的，但在交易体量连200亿都不到时，谈金融也蛮早。
以上是2016中国首届“互联网+快消品”高峰论坛上嘉宾主题演讲的部分言论。文章内容来自托比网，活动家整理编辑，转载请注明出处：http://news.huodongjia.com/41519.html，如有任何疑问，请联系小编微信：hdjkefu
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