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【深度】唯品会怎样从1天1000单做到1天10万单

王立 2015-10-22 电子商务 2,528 【深度】唯品会怎样从1天1000单做到1天10万单已关闭评论 喜欢 (0)

我们从2009年只有30万个会员,2014年已经突破了一个亿。到去年已经超过了1亿单的年订量单。2009年一年7.1万单,用了一年的时间,甚至两年的时间才到了726万单,从一千单到10万单,只用了4个月的时间。唯品会物流发展有限公司副总经理武迪在10月21日,2015中部(郑州)跨境电子商务发展峰会上分享了其运营数据,他同时也表示去年9月份正式上线的海外精选,目前也已做到每天7~8万单。 以下就其分享的关于唯品会以及跨境电商的一些心得:

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首先介绍一下唯品会,2008年12月唯品会开始上线,用了不到三年的时间在纽交所上市,到2015年唯品会的股票在美国涨了60倍,我们也是中国电子商务企业当中为数不多的盈利的电子商务企业。从2012年上市,唯品会大幅度跨越式的发展,到了2013年我们做了一件事,我们把我们的域名改成了VIP.COM。可以做跨境电商以后,我们跟广州海关做了三单合一的跨境电商第一单。我们在中国开创了新的模式,我们用了五年的时间成为了全球最大的特卖零售网站。天猫是一种集市的模式,京东传统B2C的模式,这是我们的增长。

刚才说了电子商务是创造奇迹的行业,从2009年只有30万个会员,2014年已经突破了一个亿。到去年已经超过了1亿单的年订量单。为什么跨境电商可以创造这个奇迹。2009年一年7.1万单,用了一年的时间,甚至两年的时间才到了726万单,从一千单到10万单,只用了4个月的时间。所以跨境电商的增长比传统的国内的电子商务增长还要快。从2009年就卖了大概1300多万,2014年卖了230多个亿,今年上半年已经卖了176个亿,下半年还我们会有更大的增长。前十年没干别的,天天建仓库,未来会在郑州建设中部地区的物流中心以及跨境电商的物流中心,将超过30万平米。前十年干了大概200万平米的仓库,现在大概有140多万平米。

我们坚持的是限时抢购,深度折扣。先分享几个大数据,从2014年商务部统计,电子商务的渗透率到了10%,已经占到了10分之一,这个数字还在超过两位数的百分比增长,到2017、2018年都会超过10%,电子商务一定会超过20%。原来我的同事我的老板说,到2018年一定超过30%,那我们看到底能不能有这样的数字。

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我们来看跨境电商的增长,这是去年商务部发的数字,2010年的时候,到去年,跨境电商基本上有四万个亿人民币的交易额,进出口额主要是再出口方面,阿里巴巴平台,做B2B。跨境电商随着进出口结构的改善,进口会变得逐渐增多。从2013年占11.9%,到2017年大概会占到23%,采用跨境电商的模式国际进出口贸易大概会占中国进出口贸易的20%多。

介绍一下唯品会的海外精选,从去年9月份开始卖海外精选,我们现在最主要的地方就是我们在广州开始的跨境电商的第一单,主要的地方在郑州,今年3月18日在郑州开了第一个自营的仓。在航空港区开了9千平米的仓库,也是在郑州的主战场,未来还会在郑州建设超过十万平米的自营的仓库,现在目前的出单量一天大概七八万单的样子。

未来唯品会在跨境电商的布局,不仅要买全球,还要卖全球,大家可以看到这个曲线的小圈,是我们今年4月份在新疆乌鲁木齐,跟乌鲁木齐政府签的一个投资协议,我们将在乌鲁木齐打造第一个专门“一带一路”出口服务的运营基地,2017年建成,那个项目将支撑唯品会海出业务,我们会把中国好的商品卖到全世界,通过“一带一路”,通过中欧班列。凡是开了跨境试点的城市,除了上海,其他地方都会有跨境电商自营仓的布局。全球的9个城市已经建立了我们的海外采购的基地,同时也有海外仓。

风从何来,好风在哪里。这是2015年公信部的统计,网民以后达到了6.8亿,听起来好像普及率已经到了48.8%,这个数字已经很庞大了,已经超过了全世界所有国家网民的数量。但是我们看到右边这张图,红色的地方就是互联网普及率超过80%的,我们离世界发达国家互联网普及率还差的远,也就是说我们还有很大的互联网发展的空间,还有很大人没有用上互联网。我们的互联网普及率如果能到60%,也就是说我们可以再增加两亿多人口的互联网使用者,如果其中有10%参与到电子商务当中来,按照现在的估值,两千万的市场规模,那就相当于20个亿美金的市值。看起来已经很大了,其实比世界先进水平差的远。

现在跨境电商占整个互联网销售的比例,这张图表是用户在点击或者购买,国内购买占92%,跨境电商才占15.3%,差了将近6倍左右,那我们的市场,即便我们的互联网人口不再增长,原来买国内贸易的消费者占到跨境电商也有很大的市场空间。

刚才说的是消费者和市场,最大的风来是政府的支持,还有质检总局关于跨境电商的文件。每一个人都有不同的解读,大家相信,我们的中央政府,我们这一届的中央政府,把人民群众对于美好生活的向往作为他们的奋斗目标,难道我们人民群众想买好的东西都不行吗,一定会有好的政策落地的。

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还有一个好的风向,这个月初瑞士信贷发生一个了一个全球财富的报告,说中国取代日本成为了富裕的国家,中产阶级最多,按照现行的美金计算,中国的人数超过了1亿多人,已经超过了欧洲的三架马车,德国、法国、英国他们每一个国家的人口,也就意味这中国中产阶级人群比任何欧洲的一个大国都要大,这个中产阶级他们的需求就是买一些高品质的,有档次的东西。

目前按照我们国家生产水平和食品安全,或者是产品安全的问题,还满足不了他们的情况,所以他们要不就在国外买,要不就在跨境电商买,我相信出国大家跟愿意去旅游,所以跨境电商帮助他们解决这样的事,是一个很大的市场,我们也有很大的利好。这个情况其实跟我们的一般网购的人群一样的,跨境电商的消费者也是25到35岁,有特点的收入,有他们的购买能力,所以他们会持续的购买。我们的跨境电商也会有蓬勃的发展。

我们中国的一些产品它的生产质量或者是标准的满足不了中产阶级的需求,所以目前跨境电商在海外拿过来什么,就好卖什么。我做了一张截图,我们的网站上卖的一些东西,这些东西,只要把它拿回来就可以卖得掉,中国的中产阶级消费者非常喜欢国外质优,品质高的商品,汇率确实有一些偏高,但是汇率哪怕稍微有一些波动,这些好东西大家也需要买。

我自己的愿景是,我相信不到三五年的时间,跨境电商带给中国,有6亿多网民,我们可以聚沙成塔,我们代表他们的采购能力,一定有一天,在座的所有跨境电商的代表,走到世界的任何一个发达国家去,代表中国上千万上亿的网民,挺直腰杆做他们的采购商,那个时候没有沃尔马,没有传统零售商。

最后我想说一句话,我记得在今年上半年的时候,和国检局进口总局的局长长聊,林局长说大家凝聚在一起,带上目标,中国政府带领中国跨境电商企业,定会创造出一套、实现中华民族的伟大复兴。因为中国跨境电商的帆船已经扬帆启航了,风好正扬帆。

 

以上就是唯品会物流发展有限公司副总经理武迪在2015中部(郑州)跨境电子商务大会上的演讲,内容来源于亿邦动力网,活动家编辑整理,略有删节。

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