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【干货】新政之后如何开始,16位行业大咖共话“跨境电商”

张文萱 2016-6-3 电子商务 1,585 0 喜欢 (0)

4月8日,跨境新政重磅落地,试水两年的跨境电商产业迎来大变局。一方面,综合税与正面清单的效应正逐渐被消化,国检尺度如何控制引人关注,各种力量的角力持续进行;另一方面,跨境电商全面放开,更多区域与行业全面开放,新生力量如雨后春笋。跨境电商面对的是大寒冬还是第二春?

6月2日~3日,以“新政之后·如何开始”为主题的2016亿邦跨境电子商务峰会在杭州举行,会议由易邦动力主办,包含一场主论坛、两场分论坛、一场西湖电商论道、一场亿邦进口高管群西湖大趴,超1200位跨境电商专业人士与会。会议首日,来自亚马逊、贝贝网、天猫国际、唯品会等行业大咖围绕会议主题进行了分享。

2016亿邦跨境电子商务峰会-6月2日(首日)主论坛内容牛英华

亚马逊中国副总裁 牛英华

跨境电商要回归贸易本,商品与消费者。亚马逊大数据显示,消费升级势不可挡,全种类选品、大种类是必然。

2015年,亚马逊跨境网购增速最快的十大品类是,厨具、美妆、户外、办公用品、电脑用品、运动、手机配件、个护健康、服装、母婴。其中有很多想不到的地方,例如化妆品消费者关注的不再是某个化妆品牌,而是工具类的例如瘦脸的;母婴品类增长快的也不再是奶粉、纸尿裤。另一个趋势是标品不标,消费者需要个性化的设计感,可以展示品味的产品,例如卖得最好的开瓶器是一个不锈钢小人。

 

贝贝网联合创始人 柯尊尧

未来4年,整个中国新生人口相比过去几年额外增加300万-550万,伴随整个电商发展,母婴行业线上渗透率由原来的比例逐步增加,2017年应该保持在20%以上。

不管政策、跨境、母婴整个消费怎么变,有五个关键点不会变:需求在升级;新生代品牌力量不断衍生和爆发;生产力优势不断延续;社会化的资源整合也越来越优化,包括快递、仓储物流等一套体系;除了跨境,国内需求也是需要关注。

 

天猫国际总经理 刘鹏

跨境电商一年后将不复存在,再讲“跨境”没有意义,接下来要考虑全国。跨境电商是为中国消费者解决需求,而不是在卖货。

跨境电商需要关注消费者购买形式的变化,消费者变了,行业一定会发生变化;过去一年,外企又回来了,通过跨境电商的方式回来了;商业模式,中国政府鼓励跨境,中国消费者有钱了,海外的货拿过来了,这两个捏在一起就是跨境电商。

 

唯品会副总经理 武迪

跨境电商是中国互联网再创奇迹的机会。2015年出口下降1.7%,进口下降13.2%,下降趋势会延续到17到18年。整个经济严冬中,进出口在下降,但电子商务在快速发展。2015年,通过电商渠道的进口零售规模达到1184.3亿,增长111.9%。

 

丰趣海淘CEO 任晓煜

跨境电商继续走下去的正路:

第一,行业缺乏有公利的行业组织,从国家发展、企业发展、消费者品质生活被满足的角度,有更加大的顶层设计的团队把我们和政府对接起来,否则我们就是一片乌合之众。

第二,打造真正的全球供应链能力。我们的优势是集中兵力做满足个性化、碎片化需求的短平快全球供应链模式。

 

什么值得买CEO 那昕

现在的中国处在这样一个阶段,成长中的中产阶级(26-35岁)。我们经常看到一个数字,到2020年中国将有多少中产阶级,从现在到2020年这个阶段,就是这波中产阶级成长的过程,同时也是消费升级的成长,其实就是跨境电商的红利期、窗口期。

 

汇通天下CEO 孙剑巍

需求依然在快速成长,目前我们跨境电商很多平台是靠“烧钱”、资本堆积而来的。跨境新常态要做到三点:

第一,合需。我们要满足市场需求。目前的需求很简单,母婴就是对国内产品不信任造成的问题;目前的需求还是长尾的,以90后新生代需求作为重点。
第二,合规。想要走得长远必须要合规,哪怕慢一点,放弃一些眼前利益。
第三,合利。和你的供应商形成一个统一战线,现在很多商品都是短平快,我们需要培育一个品牌,现在杀价、打5折的行为是在损害品牌。

 

河南省进口物资公共保税中心集团有限公司总裁 徐平

跨境新政未来的走向,从业者应该记住这三点:

第一,中国的进口模式,在出口领域一定是中国进口模式的反向复制,这一定是未来的趋势。
第二,行业将面临巨大挑战,目前还欠缺行业内有哪个理论家可以代表我们来说话,形成一个系统性的理论体系,让社会各界认可、让全球认可、让国家认可。
第三,试点还面临很多任务。试点普用性和突破性不够,能不能两单传输、一单传输、第三方代我们传输。

2016亿邦跨境电子商务峰会-6月2日(首日)主论坛内容健美生

健美生President兼CEO Mark Hornick

健美生看重中国市场的三大原因:

第一,中国人对于维他命的信赖度正在提升。中国是目前仅次于美国的第二大全球维他命消费市场国,但5年后,中国的消费增长额度将会超越全球市场增长,有两个原因:一是全球老龄化,二是收入的增长。

第二,中国人特别喜欢、信任这些健康产品。

第三,中国消费者对于国外品牌的接受度高。中国消费者特别喜欢北美、澳洲、新西兰品牌,这些国家维他命品牌的增长率是中国品牌的2倍,中国消费者也愿意为进口商品付费,他们付费的溢价可以达到50%。

 

波罗蜜联合创始人 雷婷婷

目前一些搭载了直播的电商形式,是目前主流的做“电商+直播”的思维。未来除了常见的IP变现型态,还会有其他型态产生。

跨境电商企业要怎么拉近消费者,让消费者更多相信企业品牌,是大家需要考虑的点。要围绕这个点在平台上搭建一个桥梁,这个过程是双向互动的过程,要在一个时间段里把很多人聚在一起,让他们参与一次双向互动,这个型态就是直播的型态。

 

阿侠谷CEO 朱晶

跨境电商有三个方面非常重要:第一,哪吒的风火轮,这个“风火轮”意味着比较灵活多变的物流体系;第二,正品的保证、供应链的保证;第三,完整的跨境支付解决方案。

 

云猴网CEO 李锡春

整个跨境电商领域,我们需要了解国外商品、国外商品整个流程。长期来讲,世界是平的,不仅商品在平,在政治、经济、文化都有平衡的过程。这个过程中,不仅站在电商角度看未来的消费升级,消费升级是全方位的升级。

 

格格家创始人 李潇

大家这么热衷跨境电商,也是因为大家以为掌握了可以比传统一般贸易流通成本更低、效率更高的方式而已。跨境海淘不是一个行业,而是一个暂时的流通方式,如果把自己的公司定义为跨境企业有点危险。

 

鲜LIFE创始人兼CEO 肖欣

做跨境零售商的前提是需要有跨境能力,这里链条很长,包括海外直采、跨境物流、供应商谈判、服务消费者等若干能力。这么长的链条里,不管大到天猫、小到每一个跨境电商,对于供应链的控制没有绝对的强与弱,只有相对的强与弱。

跨境零售商,要知道自己卖给谁、服务谁、用什么场景服务销售,你的货品能力需要和你的跨境零售网络与之匹配,这才能完成Solomo的闭环。

 

欧速通国际物流联合创始人、总经理 李威

相比于海外仓,更适合跨境电商的物流方式应该是直发,海外仓只是其中一个辅助部分。

 

UEQ的创始人 杨学海

跨境电商在不确定状态下,多只脚走路,别压一个地方,多选一些方式,多选一些路子。做进口食品别迷恋跨境,更多去考虑进口,做一些一般贸易的商品、一些相对比较安全的直邮的商品。

 

以上是2016亿邦跨境电子商务峰会首日部分嘉宾演讲内容。文章内容来自亿邦动力网,活动家整理编辑,转载请注明出处:http://news.huodongjia.com/34441.html,如有任何疑问,请联系小编微信:hdjkefu

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