市场营销数据的分析与挖掘

北京9月17日，上海8月13日，深圳10月22日，广州7月21日，成都6月25日
演讲语言：中文Language: Chinese
标准价格Standard Price：2800RMB/person
定价含增值税、活动全程参与（9:00-17:00）、会议资料、午餐、茶歇；不包含晚餐和住宿

活动简介Briefing
随着社会经济发展和企业信息化水平的提高，企业在营销过程中会接触到大量的内外部数据，分析和挖掘企业营销数据，对于洞察企业内外部态势、制定有效的有针对性的营销策略等有着极强的指导意义。
本课程首先介绍数据分析的相关基础，然后介绍数据采集和数据预处理，随后介绍数据描述、相关分析、聚类、关联分析、客户画像等重要数据分析工具和模型。
本课程内容丰富，贴近实战，所选择的分析工具、模型均为数据分析领域常用的成熟的分析模型算法。有理论有案例有实际操作，落地性强，能够较好地提高学员的数据分析和挖掘能力。全部案例均采用Excel、数据分析插件进行讲解。

活动收益Benefits
（1）了解数据分析的整体步骤
（2）掌握数据分析能力的提升路径
（3）掌握营销数据分析的思路和方法
（4）掌握营销数据挖掘的模型及其应用

谁应参加Who Should Attend
营销副总、营销总监、市场部经理、营销人员、市场研究人员等

日程Agenda
1. 数据分析基础
（1）分析目标
包括数据整体状况分析、异动分析、数据分类、数据间逻辑关系分析、数据预测等。
（2）分析步骤
包括数据收集、数据整理、报表制作、数据分析与数据挖掘、图形呈现、形成策划案等6个步骤。

2. 数据采集
（1）哪些数据会影响业务发展？
（2）数据采集相关的基本概念
（3）数据采集的基本方法
（4）数据预处理

3. 数据描述
数据描述指对销售数据进行描述统计，采用多种指标和方法揭示数据的概况，为后续分析做好准备工作。描述的指标有求和、计数、平均值、中位数、众数、方差（标准差）、变异系数、峰度、偏度、占比、累计占比、同比、环比等。
（1）数据的七个百分比
（2）营销数据的描述统计
（3）多列对比
     一个多列对比的小工具，非常方便，可以一次性地输出多列之间平均值、总数、中位数、变异系数、二八系数等的对比。

4. 相关分析
（1）相关分析原理
（2）EXCEL“数据分析”模块安装及介绍
（3）操作及输出说明
（4）相关分析在营销数据分析中的作用
案例：上海某公路物流企业分析其营销指标间关系

5. 聚类-客户细分
单独一个数据，往往因为数据异常或者偶然性等原因，从来很难发现明显的结论，分组不仅仅让分析变得简单，而且能够发现简单对比所无法获得的结论。
（1）单指标的分类
（2）多指标的分类
多指标的分组，可以用来做数据的细分等，采用聚类实现。
案例讨论：最佳聚类分类总数的确定

6. 关联分析
关联分析可以分析数据中的某些特征同时出现以及次序出现的概率，其输出的结果经常用来做捆绑销售，例如客户购买了A产品之后是否购买了产品B。关联分析通常用来分析多品类、多购买频次的营销数据分析，其结论可以用来捆绑销售、销售推荐等方面
（1）相关概念
支持度、置信度、提升度
（2）关联分析算法的使用

7. 客户画像
客户画像是目前营销数据分析的热点问题之一，4S店的销售人员希望通过数据分析得到其客户的特征是什么，网店的经营者希望知道哪些特征组合的客户在投诉他们。
（1）算法描述
（2）算法执行和输出
（3）正逻辑和反逻辑数据的讨论
案例：某网店利用数据分析影响客户购买的特征

活动主讲About the Speaker
纪贺元
大连理工大学计算机系，复旦大学MBA

长期从事数据分析、市场调查、Excel等方面的培训工作。纪老师曾经在上海贝尔、MOTOROLA、Lucent、新加坡比技公司、上海全成等公司长期工作，担任过项目经理、技术市场经理、销售经理、销售总监等职务，对于数据分析和市场营销有着丰富的实战经验。

在过去的实际工作中，纪老师积累了较多的数据分析和挖掘的实战经验，1995年即开始使用Excel VBA对于Motorola电信交换机的运营数据进行分析和编程处理，1998年即开始采用SPSS软件进行数据分析和市场调查报表的分析工作，在新加坡比技公司、上海全成通信等公司组织和领导了多项移动通信增值业务数据的数据挖掘项目（采用COGNOS商业报表软件和CLEMENTINE软件）。

同时，纪老师也曾经参与或主持过多项数据分析方面的咨询项目，包括“2005年上海移动有限公司新产品发展模式市场调研”、“内蒙古杏仁露产品上市前调研”、“2009年上海杨浦区商管公司下属商业网点调研”、“2009格林动力汽车尾气净化剂数据分析”、“2011年我国电子阅读器市场用户消费模式调研”等，在营销数据分析和市场调查方面有着较多实战经验。

擅长领域：纪老师擅长数据分析和市场调研等方面的培训，包括用EXCEL、EXCEL VBA、水晶易表、SPSS、CLEMENTINE等软件进行营销、生产制造、财务等方面的数据分析。

主讲的课程包括：《销售报表制作与分析》、《市场营销数据的分析与挖掘》、《Excel高效操作技巧》、《EXCEL VBA在金融建模中的应用》、《市场调研数据分析和利用》、《大数据时代的数据分析和挖掘》、《Access在数据分析中的高效运用》、《SPSS商业数据分析》。

曾经参与或主持过多项数据分析方面的咨询项目，包括：
2018年：上海大众培训内部需求调研分析，问卷800多份，包括调研数据分析以及分析报告撰写
2018年：天顺风能常熟工厂生产部及BOM运维报表系统，用VBA编程，代码2.3万行
2018年：思南智库营帐系统，用VBA编程，代码0.9万行
2018年：宝钢集团数据分析轮训（9天，包括宝钢上海下属子公司、宝钢国际、新疆八一钢铁等）
2017年：某润滑油企业市场调研数据分析
2016年：基于百度和bing的类爬虫软件设计和编制
2015年：上海张江高科科技园政府扶持企业资金投入产出绩效分析项目（分析工具提供）（VBA实现DEA算法）
2015年：迪皮埃复材构件（太仓、大丰）两公司生产部报表项目（VBA实现）
2015年：某证券私募企业股票指标数据跟踪与分析系统（VBA实现）
2014年：上海印钞厂统计分析培训专题咨询
2013年：迪皮埃复材构件（太仓）有限公司，生产部数据流程整合咨询项目（包括VBA编码调试）
2013年：上海印钞厂统计分析专题咨询
2011年：内蒙古杏仁露产品上市前调研
2010年：我国电子阅读器市场用户消费模式调研
2009年：格林动力汽车尾气净化剂数据分析
2009年：上海杨浦区商管公司下属商业网点调研
2005年：上海移动有限公司新产品发展模式市场调研

服务过的客户包括：华晨宝马、天津壳牌、大连中升之星、赛诺菲、宝钢股份、立邦涂料、迪皮埃（太仓）、阿斯利康、中石化壳牌、上海医疗器械集团、上海印钞厂、上海造币厂、上海浦东新区发改委、大众汽车、大众联合、大众电子、上汽集团、河南移动、可耐福（石膏板）芜湖、优美科（中国）、上海强生、依视路（中国）、标致雪铁龙、广东国笔、大赛璐（中国）、重庆康明斯、奇瑞汽车、中国移动集团公司、中国网通北京分公司、地中海游轮（上海）、杭州华数集团、诺翼航空等