苏玉龙,现任戴尔大区软件解决方案事业部总经理。苏玉龙先生是一名IT老兵,在加入戴尔之前,他在工程软件和企业数据管理与服务领域拥有20余年的工作经验,曾先后服务于PTC公司、Opsware公司(后被HP收购)和BMC Software公司,是一名经验丰富的管理者。苏玉龙认为,“本土化”的含义并不仅是将国际软件中文化,因为目前很多中国客户都在使用英文版本的软件;“本土化”更深的意义在于针对中国客户的需求进行增强和调优,以更加“接地气”,以更加贴近中国市场。同时,苏玉龙还认为软件业务的效益成倍增长应该不是难事,而如果说到面临的最大压力,对于苏玉龙而言,可能就是如何打造高价值的销售团队了。因为销售是最直接面对客户的群体,如何在销售过程中体现戴尔的端到端能力——敏捷、高效、面向未来,既关键,也颇具挑战。
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