Mike Cagney在演讲中详细介绍了Sofi的公司情况,包括运营情况、目标客户、获客成本、业务模式、贷款审批、融资及发展目标等。Mike介绍,Sofi目前是最大的非银行类消费贷款公司,当前月放贷额约10亿美元,主要为学生贷款。公司的目标不仅是提供贷款,同时也提供资产管理,以及交易类产品和保险类产品。 根据介绍,Sofi的获客成本在200-400美金左右,高额的获客成本在于希望与客户建立起终身的关系,因此Sofi提供高附加值的客户服务。除了贷款和财富管理等服务外,Sofi甚至还为客户提供拓展人脉、寻找工作、推进创业项目、婚恋介绍等服务。这种模式是传统银行很难做到的。 在信贷审批方面,Sofi主要关注三个核心特征:传统的信用历史、现金流情况、收入波动情况。所有服务通过手机完成,通过获取5个方面的数据:名字、出生年月日、地址、在哪儿上学读书、赚多少钱,Sofi非常高效地完成了风险控制。据Mike介绍,Sofi提供的十万多笔学生贷款再融资服务,总共只有17例违约。 面对未来,Sofi野心勃勃。Mike提到,Sofi目前已进入欧洲和澳大利亚,未来希望可以将这种模式出口到别的地区。
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