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【热议】广州秋季茶博会:O2O模式为茶产业建立了全新营销模式渠道

李峰 2015-11-20 零售 2,278 【热议】广州秋季茶博会:O2O模式为茶产业建立了全新营销模式渠道已关闭评论 喜欢 (1)

2015广州秋季茶博会期间,以“创新茶业发展 促进茶叶流通”为主题的首届茶叶流通与创新高峰论坛于11月19日举行,来自行业协会、高校学者及茶企的嘉宾共同探讨了茶叶流通的新思路及对策。

首届茶叶流通与创新高峰论坛_现场

广东省茶叶流通协会会长 李勇刚

茶叶市场环境总体低迷,从营销、渠道、产品等方面,茶企都亟待进行全面的思考并进行创新。“创新驱动”发展大背景下,茶企如何不抗拒不盲目地搭上“创新的车”?高端产品走不动,性价比高的产品好走,茶企必须及时调整产品营销思路与策略,传统加盟分销与电商渠道都值得尝试,探索找到突围的机会。

 

广林福茶业有限公司外贸经理 郑琦

“一带一路”中的路上丝绸之路和海上丝绸之路,其经过的国家和地区,人们对茶叶的消费习惯截然不同,陆路偏重黑茶、红茶,海路偏重绿茶,但不代表两者之间的市场机会不相互存在。培养消费者的消费习惯,有大市场可去开拓。

 

茶点西西网创始人 高惠龙

O2O模式打通了茶产业的线上与线下,利用现在互联网+等智能科技,整合手机移动终端、PC终端等形成了一体化体验销售模式,为茶产业建立了全新的营销模式渠道。也许在不久将来,传统大多数茶叶销售店会转型为“体验店”。

 

云南普洱市古道问茶茶业有限公司总经理 陈建雄

普洱茶老茶与新茶在品质与定价方面既矛盾又统一,在“不缺茶”的背景下,行业如何做到倒逼产量过剩形成淘汰,达成“减量提质”的共识?兼顾考虑消费者的价格心理承受能力,利用现代栽培技术及生产加工方式,完全可以让消费者品饮到干净、安全、优质的茶;抓好茶叶生产的源头控制,才能保证消费者的健康不受到威胁。

 

广东省茶叶流通协会副会长、茶行天下运营总监 徐靖

流通渠道的畅通与否,成为当前茶农在茶叶生产活动中面对的最重问题。媒体有责任进行监督,或者呼吁政府相关部门及社会引起重视,在呈现茶叶市场流通现状的同时,也是更多地反思和建议,促进茶叶流通渠道的建立和完善。

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《中国茶业》全媒体项目总裁 黄继平

过去十几年茶企的发展方式较为粗犷,现在茶叶消费者逐渐回归理性,这要求茶企进行营销创新,茶企管理往精细化方向发展,品牌定位都要做好相应规划。要成为一家优秀的茶企,需要做好未来五年与十年内的规划,而现在就是较好时机。

 

广州肖鸿茶业有限公司董事长 肖鸿

茶叶消费最终是为了实现人的身体健康,此为茶叶产品根本核心需要茶业从业人员有更清楚的认识,只有明白自己产品的“功能说明书”,才能更好地将信息表达与传播给消费者。文化与专业知识功课做足了,功夫到家生意才能做好。

 

华南农业大学茶学系研究生导师 邹元辉

完善并系统的进行茶叶知识及技能培训,能提升茶企员工的业务素质,无论对实体店还是电商都大有裨益。茶叶流通涵盖了业务员销售中的礼仪、沟通等环节;新的营销方式培训,也能更好提高茶企的销售效益,茶艺师及店员是茶企产品价值传递最关键的人员,业务素质技能不可忽视。

 

和君咨询茶产业事业部总监 姚兴全

目前,茶界缺乏明星产品打造思维,存在渠道堵塞、厂商价值一体化等问题;不少“大茶企”的营销中心仅几个人,营销环节总体过于薄弱。在好茶品也怕巷子深的时代,渠道为王,终端推广才能实现企业腾飞。

 

迎海集团股份有限公司常务副总裁、迎海国际茶都总经理 王彦

现在大多数传统茶业市场都做了相应转型,并从文化与实体两个方向进行了探索,茶叶市场在有限条件下为茶商打造了更好的环境,创造了商机。不管传统市场被如何颠覆,即使茶叶泛渠道化进入社区,但区域中心化茶叶形态市场将长久存在。购买行为不仅是产品,还有过程中品质生活感受的体验,茶业市场与茶企、茶商是共生共赢关系。

 

以上是首届茶叶流通与创新高峰论坛上嘉宾的精彩言论。更多零售行业相关会议信息,请戳:http://www.huodongjia.com/search/?keyword=%E9%9B%B6%E5%94%AE

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