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【干货】李国庆、新张利、张有为谈微电商

王立 2015-8-18 电子商务 2,794 0 喜欢 (0)

8月16日,第二届龚文祥千人电商大会在深圳举行,会上当当网总裁李国庆、营销大师新张利、张有为分别对电商、尤其是微商给出了自己的看法和建议。

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当当网总裁李国庆:电商的格局

格局一:非常赞同垂直电商,类似线下品类杀手店;线下店才辐射几公里,线上辐射365万平方公里。

格局二:品牌商的本地化。

格局三:品牌的去中间化;

格局四:新奇特品类的微商;新奇特品类线下起不来,越细分,线下越没机会,机会在线上微商。C2B反向定价,个性化。柔性供应链是C2B的基础,砍掉一切中间化渠道,直接面向消费者。微商平台化是趋势,口袋购物等几个平台会出来。微商一定大行其道。

总结:1,垂直电商不够垂直;2,电商也得要本地化,不然物流成本都挣不回来;3,新奇特适合线上,因为线下覆盖半径找不到足够的消费者。4,未来创新;大数据算法预测、C2M、(反向定价和个性化)、柔性供应链;5,电商格局未定,还未形成门槛。

 

微博电商专家 新张利

第一,移动互联网的核心是R2R即人to人。P2P是骗子。

第二,微博玩法:1,自媒体;内容,价值(针灸神手扑克牌)、互动利他,内容讲究,价值,利益;2、自组织,就是圈子,互粉互助互惠。

第三,圈子营销的目的:口碑、传播、购买、带动与合伙。好的口碑市客户说:你明天还来嘛,把人心都击碎了。
玩圈子的技巧:平权、利他、价值与驯养。@经典女妖 玩熟了圈子,结果账号被100万收购,然后再玩一个账号出来。信仰是通过屏蔽产生的。时间、空间、信息、信赖与情感屏蔽。互联网越发达,线下活动越活跃。

第四,结缘营销;产品靠谱,广泛结缘、信任代理与口碑传播;

第五,价值观;平权、利他(人格电商)、价值、驯养(双向付出);

第六,时间、空间、信息、信赖、情感屏蔽。

 

电商讲师,上海奥鹏企业管理咨询有限公司创始人 张有为

1,我只做富人生意。穷人要求太多;
2,生意最有趣的是,没有标准答案;
3,卖货首先要解决卖给谁,要细分细分再细分;
4,相同标签的人群必然形成一个小众市场,在互联网尤其明显,在互联网表现为社群与部落;
5,在部落里卖货就是卖信任,卖产品不如卖自己。我互联网12年,靠的就是这招。雷锋做好事不留名,但是当晚写日记,活在今天,就是微博自媒体。把张有为日记改为张有为的私密日记,关注的人暴增,知道为啥么?
6,做小众市场的大鱼塘;
7,我不主张做品牌,因为互联网市一个卖点市场。卖点就是:特色,优势与好处。特色市指产品本身的;优势针对竞争对手的;好处才是对消费者的,市卖点同一个东西三个面。比如:老鼠药广告,老鼠不死我死。
8,国企搞不好电商,是因为派系林立,你争我斗的;
9,广告语一定要多说好处,因为可以直接对消费者的。不要向西方广告一样。

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