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【热议】消费升级黄金时代来临,他们是这么做的

李峰 2016-8-22 综合行业 2,148 0 喜欢 (0)

8月18日,创业又一个十字路口的来临-2016 影响力投资峰会在北京举行,会议由36 氪氪空间与华兴Alpha共同举办,会议由五大议题:投资升级、传统升级、内容升级、科技升级、消费升级组成。

会上,青山资本张野、花点时间朱月怡、小恒水饺李恒、礼物说温城辉、乐纯enny Liu,就消费升级行业的发展趋势和未来走向发表了各自看法。

2016 影响力投资峰会-消费升级张野

青山资本创始人 张野

未来十年是消费升级的黄金时代,对“消费升级黄金时代来临”的判断,首先要讲三个变化:

一、市场变化,以下是四个能代表消费升级市场规模的数字:

1、 30%:麦肯锡2016年报告预测,未来15年中国将贡献全世界消费市场增量的30%。

2、 18%:这个是指消费结构的变化,到 2030 年中国家庭恩格尔系数将达到 18%。

3、 1.5亿:近几年中国GDP增长有些放缓,但目前国内中产阶级人群已经达到了1.5 亿,这是消费升级的主流人群。

4、 1.3倍:未来 5 年,国内消费市场的增量,将相当于现在德国或英国经济总量的 1.3 倍。

二、人群变化。未来 5 到 10 年,消费主力是 80 后、 90 后,这批人消费习惯有很明显的特征:首先,他们在网络环境下成长起来,有高强度的网络依赖,生活和工作离不开网络;第二,没有经历过物质稀缺年代,消费观念中没有节衣缩食,是价值敏感型而不是价格敏感型;第三,获取消费信息的渠道和以前不同,现在越来越趋于分散、场景化。

三、供给侧的变化。过去 20 年,中国供给侧发生了很大改变,产业端效率明显提升,销售渠道变宽了。从最开始的线下转变到线上,从线上的集中转变成分散场景。

 

消费升级可以简单理解成两个字,更好。未来十年,每一个细分领域和新场景下,都会实现全面的品牌更新,每个品类都一定会有新品牌诞生。有数据称,到 2018 年,中国海淘用户将达到 3500 万,海淘市场规模将达到 1 万亿,意味着消费者对于高品质商品的诉求越来越前列,而这部分需求是有可能在国内被满足的。

2016 影响力投资峰会-消费升级圆桌对话

圆桌对话 - 如何打造高体验感的“BIG经济”?

花点时间 CEO 朱月怡:这一次消费升级,大家都在做不同的事情,科归成三类:第一,买的更好一点;第二,大家愿意为精神内核或者自己特别在意的东西多消费一点;第三,过去的奢侈品变成更容易获取的东西。

消费升级领域的选品,我一定选消费频次高的产品,跟消费者有高频次的沟通非常重要;其次是产品有营销能力。 今天看消费升级,不一定要靠烧钱来培养用户习惯,靠商业模式也有可能培养出用户习惯,现在不管创业者还是投资人都越来越理性,大家不愿意烧钱去做一个没有很大市场的事情。

 

小恒水饺 CEO 李恒:消费升级是随着物质水平的提高,大家对产品的要求需求不一样了。从消费升级的餐饮行业来说,一定不要烧钱,活着才是最好的,赚钱才是核心。如果你做一个餐饮发现它不赚钱,那么它已经没有存在的意义。消费升级的领域选品,千万别选自然市场已经很小的品类。

 

礼物说 CEO 温城辉:消费升级领域的选品,我们选品避开了花和蛋糕,而是选择长尾、毛利率高的商品,做的就是非标品,越想不到的,越出其不意的越好。我们在电商当中能活下来就是不烧钱,最早用内容获客,而不是纯粹流量广告做获客。

 

乐纯 CEO Denny Liu :我们做消费领域的项目,升级体现主要是在用户体验上,不断揣摩用户心思。消费升级领域是否需要烧钱,要分两个事情说,看把钱烧在什么上面。消费升级对于任何一个做品牌的来说,核心竞争力在供应链,在供应链上烧钱是值得的。源头研发能力的提升、生产能力的提升、产量的提升、包括物流能力的提升,钱烧进去有东西沉淀下来,在用户身上烧钱没有任何意义。

 

以上是2016 影响力投资峰会上嘉宾关于消费升级的言论。更多会议内容请点击:
【热点】大咖谈内容创业模式,实现闭环要先分两个阶段做减法

 

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