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【热议】消费升级后的突破点在哪,这五位投资人这样看

林国伟 2016-8-18 综合行业 2,763 【热议】消费升级后的突破点在哪,这五位投资人这样看已关闭评论 喜欢 (0)

8月15日~16日,以“变革驱动中国”为主题的2016中国投资年会在深圳举行,会议由投中信息举办。会上,策源创投管理合伙人元野、爱学贷科技有限公司董事长钱志龙、加华伟业资本合伙人王嘉来、天图投资董事总经理魏国兴、长石资本创始合伙人汪恭彬、元璟资本创始合伙人王琦,分别分享了对于当下消费升级行业投资的看法。

2016中国投资年会-消费及升级服务专场

元璟资本创始合伙人 王琦

中国整体的低端消费呈现下降趋势,比如可口可乐、康师傅这些增量很小甚至负增长;相比下,一些新兴品牌借助线上快速成长为细分行业的龙头企业。这个现象背后是,大量年轻的消费群体崛起,他们对品牌观念和消费特点有了很大变化,随着网络的崛起,线上渠道越来越多,京东、淘宝之外,微信与微博都成为新的消费流量入口。

 

80后、90后划分人群还是很粗暴的,每一代都有很多变化,尤其是不同城市、不同区域,消费观念、消费差异也很大。我们会花时间到差异,找到里面有意思的点,这个点是整个人群的消费关键在发生变化,包括80后、85后、渠道变化的影响。

 

长石资本创始合伙人 汪恭彬

消费升级,这次奥运会我有很深的感受,就是享乐的价值。享乐的价值和人群是非常相关的,80后和90后在享乐价值上,更喜欢个性化的表达,更喜欢推崇自己,喜欢装逼、炫、酷,这些标签和50后、60后完全不一样。

 

核心还是商业本质,线上流量越来越贵,线上流量基本被BAT垄断,前20个DAU500万的APP,90%都是BAT控制的。另一个现象值得思考,像OPPO为代表的企业,线上没有卖手机,线下有20万个零售帮他卖手机,今年已经是全球第四,他只有线下没有线上。商业本质是不是比所谓的互联网更重要?

 

天图投资董事总经理 魏国兴

消费升级是一个永恒的话题。之前我们国家的经济,分母是价格,分子是性能或所谓的体验。现在大家消费力起来后,价格这个分母没那么重要了,分子这个体验、价值、品质开始非常重要,这也是很多创业都会关注的对象。

 

消费升级有三个趋势:产品、渠道、导购。第一,产品。首先是品类,原来没有品类可以创出一个品类,没有一个比较老的品类能演化出一个新的品类;其次是品牌,有了品牌,通过正规的运作给消费者带来非常好的体验;最后是文化,你的产品在被人消费的时候,能产生一些使用价值之外的价值,我们叫彰显价值,有一些可以炫耀或是实现自己内心认同的东西。第二,渠道。我们比较关注的方向有三块,第一是社区,第二是服务类的渠道。第三,导购。有了好的东西,好的渠道,再告诉大家去哪里找,这时候就出现了导购的渠道,这块也是消费升级路上非常好的投资标的。

 

新的人群出来,老的机构一定会不适应,对机构来讲有三点:一是心态的调整;二是要去做事先准备,做一些研究,研究工作要做在前面,事先发觉人群变了,不变的东西是什么?把不变的东西抓出来,再看不变之外有哪些变量在变;三是决策机制,不要沿袭原来一层一层向上汇报的机制。

 

加华伟业资本合伙人 王嘉来

我们将来比较看好两个大的领域,一个是大健康,一个是大娱乐。以前比较看中吃和穿的消费,现在人均收入增长很多后,新的消费服务领域像健康领域、体育消费、娱乐消费,这个金额上升比较快,从投资回报来说,这些领域的投资回报更高一些。

 

一般把消费分成两类,传统消费品一般比较看重产品、品牌影响力、渠道能力,以及市场口碑,包括对消费者的理解,现金流也很重要。新经济的企业,最重要的是否能解决传统消费企业的痛点。当新的消费群体快速发展的时候,我们要主动了解消费群体、消费习惯、消费方式。现在投资有些项目的时候,估值方式越来越多,最早我们比较熟悉的PE,按利润去估值还有PS,互联网起来以后的UV,还有新型的企业。现在新的消费企业估值非常另类,这个时候要主动改变自己,主动了解这个领域。

 

爱学贷科技有限公司董事长 钱志龙

消费升级有三个变化,一是用户需求变了,二是沟通渠道变了,三是共赢的方式变了。商品和服务,运营能力和如何制造商品和服务稀缺性,人永远会为稀缺性而买单,稀缺性就是利润,作为好的经营者平衡好这三点后面就会有机会。

 

无论是传统消费,还是新互联网消费,所有第一次获客的时候都要有成本,第一次获客的时候没有传统之分和新的之分,能不能维系老的客户,运营的角度能长期让他获得服务,获客解决了,后面的运营成本是获客的5%都不到,公司就可以大规模的产生相应的利润,这是投资非常重要的逻辑。

 

以上是2016中国投资年会消费及升级服务专场上嘉宾的部分言论。更多会议内容请点击:
【热议】中国投资年会主会场上,投资大咖分享了什么

 

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