6月29日，以“融合 发展”为主题的2016第二届COA户外高峰论坛在南京举行，会上举行了三场议题分别为“品牌如何借助赛事活动扩大影响力”“在多元化市场下的发展之路”“户外和旅行行业的合作发展”对话，来自千百度传播集团、戈尔、探路者等与户外产业相关的企业嘉宾进行了分享。
以下为三场对话部分言论：
对话 - 品牌如何借助赛事活动扩大影响力
尼奥公关总经理 王宝顺：什么样的活动适合于品牌，不是一个赛事问题也不是活动问题，你一定要找有价值的活动，什么是有价值的活动，最终参与者觉得值，这就是好活动。第二，活动要有一定规模，如果很小很多俱乐部，不是说不好，很多俱乐部做了很多活动可人数太少，未来没有太多发展；第三，活动要可持续，如果不持续做一两年没有了，帮助是没有的；第四，要有文化，文化跟你的品牌要结合。
千百度传播集团/美耶体育董事长 杨继川：从传统领域来说，一个品牌要借助体育赛事本身有三个阶段。作为赛事主办方和品牌合作方，要专情不花心，为什么？首先要介于品牌本身，从体育本身来讲，每一个体育品牌背后精神和核心价值不一样，那么你选择赛事本身是不是符合，精神是不是符合，精神上很契合很观念。你选择赛事，首先要提升你的品质，同时要和其他品牌隔开。
红牛所有赛事都参加，浪琴专注于马术，专注也需要持续，因为体育赛事是非常漫长的转化过程，不能因为第一次投入没有看到效果，然后就放弃。专注过程中宣传本身会嫁接到营销系统，不但做品牌提升，同时也可以提升销售能力。汽车品牌赞助很多大的汽车运动，同时在区域本身营销推广，区域就是专注可持续的。
善跑体育董事长兼CEO 蔡永军：做赛事如何盈利？现在有一个新的盈利模式，现在赛事很多流行线上马拉松，线下马拉松可以把IP给他们，用我的赛事IP得给我钱，我可以做线上线下互联网案例。
对话 - 在多元化市场下的发展之路
戈尔公司 张静葳：现在中国的户外市场跟欧美不太一样，欧美国家参加各种不同的户外活动，造就需要专业的装备，他们把户外进行细分。可中国走向了大众化户外往旅游靠拢，产品本身需要适应发展，这对我们是一个不好的信号。我们不悲观，市场还在而且需要我们的合作，无论如何户外行业的专业性是其他产业不具备的。
极限之家总经理 任赟：经销商会给品牌现金流或者库存方面的压力，替上游做好口碑，管理好自己的库存，灵活周转，就能有稳定的现金流。
咕咚创始人 申波：中国体育很大，万达野火、腾讯等土豪花钱买IP、玩大资本，创业公司没办法玩资本，就做全民运动。全民健身计划很明显的说明了一点，我们2020年要达到7亿人次，让用户参与到里面。
我喜欢看球但不踢球，所有东西我培养你的习惯，也许现在中国可能每周运动一次，假设2个亿，未来7个亿，从不爱运动到爱上运动。运动习惯形成后，运动装备、可穿戴式设备、教练培训都不是问题。培养运动最重要，只有参与运动的人越来越多，包括教练、培训、课程、训练营都可以起来，最重要是要培养好。
对话 - 户外和旅行行业的合作发展
探路者集团旅行事业群总裁、易游天下创始人 甄皓：在1600平米的探路者旅行体验中心，我们慢慢发现，这些店铺在用户感知过程中正在发生变化，从原来到店里买户外装备，到大家慢慢觉得到店里还能够有一些旅游的产品服务。这样的变化，是能够把我们的职能从服务用户的装备产品，到服务用户的出行需求转化的，这是一个非常好的导流手段。利用这些资源便可以把产品、服务和用户直接建立关系。
体验式旅行和户外的结合：
首先是体验式旅行产品的设计。很多用户不愿意旅行社给设定大众化旅行，可以基于这个特点，专门为他们定制体验式的旅行。
第二，用户希望和当地人有深度交流的愿望，比如有用户想在当地人家里住一晚，或者住在账篷里，这些都是非常重要的需求点。
第三，专业的领队。旅游领队需要补短板，需要有像绿野的户外领队一样的专业知识，告诉用户如何去徒步、登山、滑雪。
第四，体验式旅行需要设定一些“相对强度”，如果一点强度都没有，那又变成观光或者简单的度假。
以上是2016第二届COA户外高峰论坛上三场对话的部分言论。更多会议内容请点击： 【趋势】2025体育大市场或达5万亿；全民健身将成经济增长新动力源头
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